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Dans un communiqu√© de presse r√©cent, Microsoft et Solver ont lanc√© un “Accord de coop√©ration” (Accord) pour fournir des outils de planification et de reporting enti√®rement int√©gr√©s pour Dynamics 365 Finance de Microsoft. Cet accord offre plusieurs avantages aux clients actuels et futurs de Dynamics 365 Finance (Finance) et, par ricochet, plusieurs de ces avantages seront √©galement disponibles pour les clients de Microsoft Dynamics 365 Business Central (Business Central). Les principaux avantages pour les clients de Finance, les clients de Business Central et les deux (D365) sont pr√©sent√©s ci-dessous.

Plus de succès dans la vente de Microsoft Dynamics 365 Finance & Business Central

Les ERP D365 √©tant un point d’ancrage important dans le domaine de la finance pour Microsoft et un moteur de revenus r√©currents du Cloud, la collaboration avec Solver permettra d’augmenter le taux de r√©ussite dans toutes les affaires o√Ļ les clients recherchent un ERP + des fonctions avanc√©es de planification et de reporting.¬†

Ces derni√®res ann√©es, les concurrents de D365, comme Workday et Oracle avec son application NetSuite, ont compl√©t√© leurs syst√®mes comptables par de solides fonctionnalit√©s de reporting financier, de budg√©tisation et de pr√©vision. Workday l’a fait en acqu√©rant et en int√©grant Adaptive Insights et Oracle a ajout√© son produit Cloud Hyperion √† NetSuite.

Les int√©grations bidirectionnelles, le drill-down, les rapports pr√™ts √† l’emploi, les formulaires budg√©taires et les tableaux de bord pr√©vus, en plus de l’accord Solver avec Microsoft, aideront √† √©galer les avantages CPM de leurs concurrents et probablement √† les d√©passer. L’une des raisons est que Solver va au-del√† de D365 en prenant √©galement en charge de nombreuses autres technologies Microsoft, comme nous le verrons plus loin.

Acc√®s direct √† d‚Äôautres produits Microsoft (Office, Azure ‚Äď peu de CPM sur Azure, Teams).

La solution Solver est l’une des rares applications CPM √† fonctionner dans le Cloud Microsoft Azure. La plupart des autres fournisseurs de CPM ont choisi tr√®s t√īt de s’associer √† Amazon et ont d√©ploy√© leurs solutions sur la plate-forme AWS. Toutefois, pour Microsoft, les clients de Dynamics qui mettent √©galement en Ňďuvre Solver b√©n√©ficient d’avantages suppl√©mentaires, tels que :

  • Int√©grations √©troites avec D365 (avec des fonctionnalit√©s suppl√©mentaires √† venir suite √† l’accord avec Microsoft)
  • Acc√®s facile en tant qu’application certifi√©e et pr√©f√©r√©e sur la place de march√© Microsoft AppSource.
  • Connecteur Power BI certifi√©
  • Int√©gration avec Microsoft Excel
  • Azure Active Directory (AAD) avec signature unique (SSO)
  • Compatibilit√© avec Microsoft Teams
  • Revenus annuels r√©currents de co-vente √† Microsoft

Des Commerciaux Microsoft Commissionnés

Dans l’√®re pr√©-Cloud, souvent √† la grande frustration des d√©veloppeurs de logiciels ind√©pendants (ISV) pour Microsoft, il y avait rarement des avantages financiers directs pour un commercial Microsoft de faire des efforts suppl√©mentaires pour apporter des produits ISV √† leurs comptes clients. Cependant, en devenant un leader mondial du Cloud avec Azure, Microsoft s’est √©galement rendu compte que les ISV bas√©s sur Azure g√©n√®rent d’importants revenus r√©currents bas√©s sur les ressources Azure qu’ils consomment en permanence. Pour cr√©er une motivation et un avantage directs pour ses propres commerciaux, Microsoft a cr√©√© un programme dit de “co-vente” dans le cadre duquel ses commerciaux ont des quotas de commission pour les ISV participants qu’ils aident √† vendre dans leurs comptes.

Afin d’encourager la collaboration avec les √©quipes de terrain de Microsoft, Solver fait partie du niveau le plus √©lev√© du programme de co-vente pour le secteur Finance, appel√© “Dynamics 365 Finance ISV Connect Premium Tier Co-sell Ready Program”. Voici une interview d’April Olson, chef de produit principal pour Microsoft Dynamics 365, qui parle de la collaboration avec Solver.

La satisfaction du client, source d’adh√©sion

Microsoft, comme toute autre entreprise, conna√ģt tous les avantages d’avoir des clients tr√®s satisfaits. Les revenus r√©currents √©tant au cŇďur des pr√©occupations des entreprises ax√©es sur le Cloud Computing, la satisfaction des clients fait l’objet de plus d’attention que jamais. Un client satisfait signifie g√©n√©ralement que ce client est susceptible de renouveler, voire d’√©tendre, ses abonnements.

Lorsqu’une entreprise investit du temps et de l’argent dans plusieurs solutions connect√©es, telles que D365 et Solver, et que le retour sur investissement est conforme aux attentes, elle reste g√©n√©ralement fid√®les √† ces plateformes. C’est ce que l’on appelle souvent la “fid√©lit√©” dans le domaine des technologies.

L’accord annonc√© entre Microsoft et Solver a pour objectif principal la satisfaction √©lev√©e des clients. Il s’accompagne d’une nouvelle technologie qui promet un d√©lai de rentabilisation rapide et des fonctionnalit√©s qui aideront les clients √† permettre √† leurs responsables de prendre des d√©cisions plus rapides et plus judicieuses.

Avis des analystes sur Dynamics 365 Finance & Business Central

De nombreux analystes suivent le secteur des progiciels de gestion int√©gr√©s (ERP). Leurs enqu√™tes et recherches aupr√®s des clients mettent souvent en √©vidence les forces et les faiblesses de chaque fournisseur. De nombreux clients potentiels utilisent les rapports des analystes pour √©tayer leurs d√©cisions d’achat d’un ERP. De m√™me, lorsque leurs produits obtiennent une note √©lev√©e ou une position forte dans un quadrant d’analyse, les commerciaux utilisent ces rapports dans le processus de vente.

L’accord avec Solver profitera aux clients de D365 avec des fonctionnalit√©s √©troitement int√©gr√©es pour la budg√©tisation, les pr√©visions, le reporting et les consolidations financi√®res avanc√©es. Outre les possibilit√©s d’int√©gration renforc√©es, en particulier pour les applications ISV bas√©es sur Azure, Microsoft encourage les relations telles que celle avec Solver pour maximiser la satisfaction des clients, ce qui, en fin de compte, favorise √©galement la couverture dans les rapports d’analystes.

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La collaboration entre Microsoft et Solver renforce le pari strat√©gique de l’entreprise de travailler avec les √©diteurs de logiciels ind√©pendants (ISV) pour permettre la mise sur le march√© d’offres qui aideront les clients dans leur transformation num√©rique. Si l’on ajoute √† cela des incitations telles que le programme Co-sell de Microsoft et d’autres avantages √©voqu√©s dans cet article, il existe une opportunit√© historique pour les commerciaux Microsoft et les ISV d’apporter des solutions Cloud unifi√©es aux clients afin de favoriser le succ√®s de leurs entreprises.

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