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Dans un communiqué de presse récent, Microsoft et Solver ont lancé un « Accord de coopération » (Accord) pour fournir des outils de planification et de reporting entiÚrement intégrés pour Dynamics 365 Finance de Microsoft. Cet accord offre plusieurs avantages aux clients actuels et futurs de Dynamics 365 Finance (Finance) et, par ricochet, plusieurs de ces avantages seront également disponibles pour les clients de Microsoft Dynamics 365 Business Central (Business Central). Les principaux avantages pour les clients de Finance, les clients de Business Central et les deux (D365) sont présentés ci-dessous.

Plus de succĂšs dans la vente de Microsoft Dynamics 365 Finance & Business Central

Les ERP D365 Ă©tant un point d’ancrage important dans le domaine de la finance pour Microsoft et un moteur de revenus rĂ©currents du Cloud, la collaboration avec Solver permettra d’augmenter le taux de rĂ©ussite dans toutes les affaires oĂč les clients recherchent un ERP + des fonctions avancĂ©es de planification et de reporting. 

Ces derniĂšres annĂ©es, les concurrents de D365, comme Workday et Oracle avec son application NetSuite, ont complĂ©tĂ© leurs systĂšmes comptables par de solides fonctionnalitĂ©s de reporting financier, de budgĂ©tisation et de prĂ©vision. Workday l’a fait en acquĂ©rant et en intĂ©grant Adaptive Insights et Oracle a ajoutĂ© son produit Cloud Hyperion Ă  NetSuite.

Les intĂ©grations bidirectionnelles, le drill-down, les rapports prĂȘts Ă  l’emploi, les formulaires budgĂ©taires et les tableaux de bord prĂ©vus, en plus de l’accord Solver avec Microsoft, aideront Ă  Ă©galer les avantages CPM de leurs concurrents et probablement Ă  les dĂ©passer. L’une des raisons est que Solver va au-delĂ  de D365 en prenant Ă©galement en charge de nombreuses autres technologies Microsoft, comme nous le verrons plus loin.

Accùs direct à d’autres produits Microsoft (Office, Azure – peu de CPM sur Azure, Teams).

La solution Solver est l’une des rares applications CPM Ă  fonctionner dans le Cloud Microsoft Azure. La plupart des autres fournisseurs de CPM ont choisi trĂšs tĂŽt de s’associer Ă  Amazon et ont dĂ©ployĂ© leurs solutions sur la plate-forme AWS. Toutefois, pour Microsoft, les clients de Dynamics qui mettent Ă©galement en Ɠuvre Solver bĂ©nĂ©ficient d’avantages supplĂ©mentaires, tels que :

  • IntĂ©grations Ă©troites avec D365 (avec des fonctionnalitĂ©s supplĂ©mentaires Ă  venir suite Ă  l’accord avec Microsoft)
  • AccĂšs facile en tant qu’application certifiĂ©e et prĂ©fĂ©rĂ©e sur la place de marchĂ© Microsoft AppSource.
  • Connecteur Power BI certifiĂ©
  • IntĂ©gration avec Microsoft Excel
  • Azure Active Directory (AAD) avec signature unique (SSO)
  • CompatibilitĂ© avec Microsoft Teams
  • Revenus annuels rĂ©currents de co-vente Ă  Microsoft

Des Commerciaux Microsoft Commissionnés

Dans l’Ăšre prĂ©-Cloud, souvent Ă  la grande frustration des dĂ©veloppeurs de logiciels indĂ©pendants (ISV) pour Microsoft, il y avait rarement des avantages financiers directs pour un commercial Microsoft de faire des efforts supplĂ©mentaires pour apporter des produits ISV Ă  leurs comptes clients. Cependant, en devenant un leader mondial du Cloud avec Azure, Microsoft s’est Ă©galement rendu compte que les ISV basĂ©s sur Azure gĂ©nĂšrent d’importants revenus rĂ©currents basĂ©s sur les ressources Azure qu’ils consomment en permanence. Pour crĂ©er une motivation et un avantage directs pour ses propres commerciaux, Microsoft a crĂ©Ă© un programme dit de « co-vente » dans le cadre duquel ses commerciaux ont des quotas de commission pour les ISV participants qu’ils aident Ă  vendre dans leurs comptes.

Afin d’encourager la collaboration avec les Ă©quipes de terrain de Microsoft, Solver fait partie du niveau le plus Ă©levĂ© du programme de co-vente pour le secteur Finance, appelĂ© « Dynamics 365 Finance ISV Connect Premium Tier Co-sell Ready Program ». Voici une interview d’April Olson, chef de produit principal pour Microsoft Dynamics 365, qui parle de la collaboration avec Solver.

La satisfaction du client, source d’adhĂ©sion

Microsoft, comme toute autre entreprise, connaĂźt tous les avantages d’avoir des clients trĂšs satisfaits. Les revenus rĂ©currents Ă©tant au cƓur des prĂ©occupations des entreprises axĂ©es sur le Cloud Computing, la satisfaction des clients fait l’objet de plus d’attention que jamais. Un client satisfait signifie gĂ©nĂ©ralement que ce client est susceptible de renouveler, voire d’Ă©tendre, ses abonnements.

Lorsqu’une entreprise investit du temps et de l’argent dans plusieurs solutions connectĂ©es, telles que D365 et Solver, et que le retour sur investissement est conforme aux attentes, elle reste gĂ©nĂ©ralement fidĂšles Ă  ces plateformes. C’est ce que l’on appelle souvent la « fidĂ©lité » dans le domaine des technologies.

L’accord annoncĂ© entre Microsoft et Solver a pour objectif principal la satisfaction Ă©levĂ©e des clients. Il s’accompagne d’une nouvelle technologie qui promet un dĂ©lai de rentabilisation rapide et des fonctionnalitĂ©s qui aideront les clients Ă  permettre Ă  leurs responsables de prendre des dĂ©cisions plus rapides et plus judicieuses.

Avis des analystes sur Dynamics 365 Finance & Business Central

De nombreux analystes suivent le secteur des progiciels de gestion intĂ©grĂ©s (ERP). Leurs enquĂȘtes et recherches auprĂšs des clients mettent souvent en Ă©vidence les forces et les faiblesses de chaque fournisseur. De nombreux clients potentiels utilisent les rapports des analystes pour Ă©tayer leurs dĂ©cisions d’achat d’un ERP. De mĂȘme, lorsque leurs produits obtiennent une note Ă©levĂ©e ou une position forte dans un quadrant d’analyse, les commerciaux utilisent ces rapports dans le processus de vente.

L’accord avec Solver profitera aux clients de D365 avec des fonctionnalitĂ©s Ă©troitement intĂ©grĂ©es pour la budgĂ©tisation, les prĂ©visions, le reporting et les consolidations financiĂšres avancĂ©es. Outre les possibilitĂ©s d’intĂ©gration renforcĂ©es, en particulier pour les applications ISV basĂ©es sur Azure, Microsoft encourage les relations telles que celle avec Solver pour maximiser la satisfaction des clients, ce qui, en fin de compte, favorise Ă©galement la couverture dans les rapports d’analystes.

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La collaboration entre Microsoft et Solver renforce le pari stratĂ©gique de l’entreprise de travailler avec les Ă©diteurs de logiciels indĂ©pendants (ISV) pour permettre la mise sur le marchĂ© d’offres qui aideront les clients dans leur transformation numĂ©rique. Si l’on ajoute Ă  cela des incitations telles que le programme Co-sell de Microsoft et d’autres avantages Ă©voquĂ©s dans cet article, il existe une opportunitĂ© historique pour les commerciaux Microsoft et les ISV d’apporter des solutions Cloud unifiĂ©es aux clients afin de favoriser le succĂšs de leurs entreprises.

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