¿Qué es un talero de tendencias de ventas y KPI?

Los dashboards de ventas de bienes raíces se consideran herramientas de análisis de rendimiento y los directores financieros y los analistas los utilizan para monitorear los indicadores de rendimiento (KPI) relacionados con las ventas en todas sus oficinas y agentes. Algunas de las funciones principales de este tipo de panel es que muestra métricas desde seis perspectivas diferentes: 1) Tendencia de ventas mensuales reales versus presupuestarias, 2) Unidades vendidas por estado (con desglose), 3) Tendencia de la cantidad de ventas mensuales totales para año actual versus año anterior, 4) Total de unidades vendidas mensuales para el año actual versus año anterior, 4) Monto de ventas por región, y 5) KPI para Total de unidades disponibles y Total de unidades vendidas. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de panel.

Propósito de los paneles de tendencias de ventas y KPI

Las organizaciones de bienes raíces utilizan los dashboards de tendencias de ventas y KPI para proporcionar a los gerentes corporativos una herramienta esencial de monitoreo de ventas. Cuando se utiliza como parte de las buenas prácticas comerciales en la planificación y el análisis financiero (FP&A) y los departamentos de ventas, una organización puede mejorar y acelerar sus decisiones estratégicas y aumentar los ingresos, y puede reducir las posibilidades de que los gerentes reaccionen tarde a las tendencias o anomalías.

Dashboard de tendencias de ventas y KPI: ejemplo

A continuación, se muestra un ejemplo de un panel de KPI y tendencia de ventas con análisis de varianza geográfica y mensual.

Ejemplo de una Tendencia de Ventas y Panel de KPI para Empresas Inmobiliarias

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aquí.

¿Quién usa este tipo de informe de análisis presupuestario?

Los usuarios típicos de este tipo de tablero son: ejecutivos, directores financieros, analistas, gerentes regionales.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con la tendencia de ventas de bienes raíces y los dashboards de KPI

Los departamentos de Planificación y Análisis Financiero Progresivo (FP&A) a veces utilizan varios paneles de Tendencia de Ventas y KPI diferentes, junto con paneles financieros, informes de pérdidas y ganancias de oficinas locales y consolidados, informes de ventas, previsión de ventas, presupuestos anuales y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo,Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnológicas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) y más ejemplos

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