Tablero del Volumen de Ventas de Productos y Variación de Precios para Empresas Minoristas

¿Qué es un tablero del Volumen de Ventas de Productos y Variación de Precios?

Los dashboards de variación de ventas de productos para empresas minoristas se consideran herramientas de análisis de ventas y son utilizados por los gerentes para analizar las principales razones por las que las ventas de productos están por encima o por debajo del presupuesto. Una de las funcionalidades clave de este tipo de dashboard es que muestra qué parte de la variación del presupuesto proviene de factores de precio frente a las cantidades vendidas. El panel ofrece cuatro perspectivas: 1) Una matriz con los ingresos reales y presupuestados y muestra qué parte de la variación proviene del volumen frente al precio, 2) Gráfico de tendencias con la variación del volumen y del precio por mes, 3) Indicadores de rendimiento (KPIs) para la variación del precio, la variación del volumen y la variación total, y 4) Tendencia de la variación total con el precio y el volumen en barras de columnas apiladas mensualmente. Utilizando la barra de parámetros situada en la esquina superior izquierda, el usuario puede ampliar o reducir rápidamente el intervalo de fechas desde-hasta utilizado en el análisis. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de panel.

Propósito de los tableros de Variación de Ventas de Productos

Las organizaciones de venta al por menor utilizan los dashboards de variación de las ventas de productos para ofrecer a los gerentes una visión profunda de las variaciones del presupuesto. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en el departamento de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) y en los departamentos de producto/ventas, una organización puede mejorar y acelerar sus estrategias de producto y aumentar los ingresos, y puede reducir las posibilidades de que los artículos de bajo rendimiento no reciban la atención oportuna.

Ejemplo de Dashboard de Variación de Ventas de Productos

A continuación, se muestra un ejemplo de tablero de variación de ventas de productos con desglose en los indicadores de precio y volumen.

Ejemplo de Panel de Volumen de Ventas de Productos y Variación de Precios para Empresas Minoristas

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¿Quién utiliza este tipo de dashboard?

Los usuarios típicos de este tipo de panel son: directores financieros, analistas, gerentes regionales, gerentes de comercio electrónico, gerentes de precios, gerentes de productos.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los dashboards de variación de ventas de productos

Los departamentos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) utilizan a menudo diferentes dashboards de ventas de productos, junto con dashboards financieros, informes de pérdidas y ganancias, informes de ventas, proyecciones de ventas, presupuestos anuales y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnológicas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) y más ejemplos

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