驴Qu茅 es un tablero del Volumen de Ventas de Productos y Variaci贸n de Precios?

Los dashboards de variaci贸n de ventas de productos para empresas minoristas se consideran herramientas de an谩lisis de ventas y son utilizados por los gerentes para analizar las principales razones por las que las ventas de productos est谩n por encima o por debajo del presupuesto. Una de las funcionalidades clave de este tipo de dashboard es que muestra qu茅 parte de la variaci贸n del presupuesto proviene de factores de precio frente a las cantidades vendidas. El panel ofrece cuatro perspectivas: 1) Una matriz con los ingresos reales y presupuestados y muestra qu茅 parte de la variaci贸n proviene del volumen frente al precio, 2) Gr谩fico de tendencias con la variaci贸n del volumen y del precio por mes, 3) Indicadores de rendimiento (KPIs) para la variaci贸n del precio, la variaci贸n del volumen y la variaci贸n total, y 4) Tendencia de la variaci贸n total con el precio y el volumen en barras de columnas apiladas mensualmente. Utilizando la barra de par谩metros situada en la esquina superior izquierda, el usuario puede ampliar o reducir r谩pidamente el intervalo de fechas desde-hasta utilizado en el an谩lisis. A continuaci贸n, encontrar谩 un ejemplo de este tipo de panel.

Prop贸sito de los tableros de Variaci贸n de Ventas de Productos

Las organizaciones de venta al por menor utilizan los dashboards de variaci贸n de las ventas de productos para ofrecer a los gerentes una visi贸n profunda de las variaciones del presupuesto. Cuando se utilizan como parte de las buenas pr谩cticas empresariales en el departamento de Planificaci贸n y An谩lisis Financiero (FP&A) y en los departamentos de producto/ventas, una organizaci贸n puede mejorar y acelerar sus estrategias de producto y aumentar los ingresos, y puede reducir las posibilidades de que los art铆culos de bajo rendimiento no reciban la atenci贸n oportuna.

Ejemplo de Dashboard de Variaci贸n de Ventas de Productos

A continuaci贸n, se muestra un ejemplo de tablero de variaci贸n de ventas de productos con desglose en los indicadores de precio y volumen.

Ejemplo de Panel de Volumen de Ventas de Productos y Variaci贸n de Precios para Empresas Minoristas

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aqu铆

驴Qui茅n utiliza este tipo de dashboard?

Los usuarios t铆picos de este tipo de panel son: directores financieros, analistas, gerentes regionales, gerentes de comercio electr贸nico, gerentes de precios, gerentes de productos.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los dashboards de variaci贸n de ventas de productos

Los departamentos de Planificaci贸n y An谩lisis Financiero (FP&A) utilizan a menudo diferentes dashboards de ventas de productos, junto con dashboards financieros, informes de p茅rdidas y ganancias, informes de ventas, proyecciones de ventas, presupuestos anuales y otras herramientas de gesti贸n y control.

驴De d贸nde provienen los datos para el an谩lisis?

Los datos reales (transacciones hist贸ricas) suelen provenir de sistemas de planificaci贸n de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los an谩lisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de c谩lculo Excel o de soluciones profesionales de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

驴Qu茅 herramientas se utilizan normalmente para la presentaci贸n de informes, la planificaci贸n y Dashboards?

Ejemplos de programas inform谩ticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificaci贸n de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de c谩lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnol贸gicas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) y m谩s ejemplos

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