¿Qué es un Dashboard de Volumen de Ventas de Productos?

Los dashboards de volumen de ventas de productos se consideran herramientas de análisis estadístico y son utilizados por los gerentes de productos y de ventas al por menor para analizar las tendencias y las variaciones en los volúmenes de ventas de sus productos. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de cuadros de mando es que se centran completamente en las métricas de cantidad de productos y proporcionan un análisis desde estas perspectivas 1) Cantidades vendidas por producto y grupo de productos con comparación con el presupuesto, 2) Tendencia mensual del volumen total de ventas con comparación con el presupuesto y el año pasado real, 3) Cantidad total vendida real, cantidad presupuestada y cantidad del año pasado, 4) Variación porcentual del año actual con respecto al presupuesto y al año pasado. El filtro de la esquina superior izquierda permite al usuario ampliar los rangos de datos específicos. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de panel.

Propósito de los Dashboards de Volumen de Ventas de Productos

Las organizaciones minoristas utilizan los dashboards de volumen de ventas de productos para ofrecer a sus gerentes un único lugar donde obtener una visión profunda del rendimiento de sus productos. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en los departamentos de planificación y análisis financiero (FP&A) y de productos/ventas, una organización puede mejorar y agilizar sus estrategias de productos y las ventas relacionadas, y puede reducir las posibilidades de que los gerentes pasen por alto las tendencias de los artículos importantes y las excepciones que pueden afectar a los ingresos.

Ejemplo de Dashboard de Volumen de Ventas de Productos

A continuación, se muestra un ejemplo de dashboard de volumen de ventas de productos con variaciones y análisis de tendencias

Panel de Volumen de Ventas de Productos para Empresas Minoristas

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¿Quién utiliza este tipo de dashboard?

Los usuarios típicos de este tipo de dashboards son: directores de finanzas, analistas, gerentes de productos, gerentes de compras, directores de marketing, gerentes de tiendas

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los dashboards de volumen de ventas de productos

Los departamentos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) utilizan a menudo diferentes dashboards de volumen de ventas de productos, junto con dashboards financieros, informes de pérdidas y ganancias, informes de ventas, informes de inventario, previsiones de ventas, presupuestos anuales y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnológicas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) y más ejemplos

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