¿Qué es un tablero de ventas, precio y volumen?

Los paneles de ventas para empresas minoristas se consideran herramientas de análisis operativo y son utilizados por los gerentes de ventas y productos para analizar métricas minoristas importantes. Algunas de las funciones principales de este tipo de dashboard es que le brinda al usuario KPI que cubren cinco áreas diferentes: 1) Variación de precio y volumen, 2) Margen de contribución, 3) Variación de la mezcla de ventas, 4) Ventas por empleado y 5) ventas por área de ventas. La parte inferior de la pantalla proporciona definiciones convenientes con detalles sobre los cálculos. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de panel.

Propósito de los dashboards de análisis de ventas

Las organizaciones minoristas utilizan los dashboards de análisis de ventas para brindar a los gerentes información esencial sobre las métricas que generan ingresos. Cuando se utiliza como parte de las buenas prácticas comerciales en un departamento de Planificación y Análisis Financiero (FP&A), una organización puede mejorar y acelerar las ventas de su tienda y las estrategias relacionadas, y puede reducir las posibilidades de que las tiendas minoristas de bajo rendimiento no reciban atención oportuna.

Panel de análisis de ventas: Ejemplo

A continuación, se muestra un ejemplo de un dashboard de ventas minoristas con precio, volumen, margen y otros KPI.

Ejemplo de Panel de Ventas, Precio y Volumen para Empresas Minoristas

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aquí.

¿Quién usa este tipo de tablero?

Los usuarios típicos de este tipo de tablero son: CFO, analistas, gerentes regionales, gerentes de tienda, gerentes de producto.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los paneles de análisis de ventas

Los departamentos de análisis y planificación financiera progresiva (FP&A) a veces utilizan varios paneles de análisis de ventas diferentes, junto con paneles financieros, informes de pérdidas y ganancias, informes de ventas, previsión de ventas, presupuestos anuales y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo,Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnológicas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) y más ejemplos

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