¿Qué es un Tablero de Ventas con Volumen y Precio por Región y Producto?

Los tableros de ventas con detalles de la tienda y el producto se consideran herramientas de análisis de ventas y son utilizados por los gerentes regionales y los gerentes de producto para analizar las principales razones por las que las ventas de la tienda/región y del artículo están por encima o por debajo del presupuesto. Una de las principales funcionalidades de este tipo de panel es que muestra qué parte de la variación del presupuesto proviene de factores de precio frente a la cantidad vendida. El panel ofrece cuatro perspectivas: 1) Una matriz con los ingresos reales y presupuestados y muestra qué parte de la variación proviene del volumen frente al precio. Obsérvese que el usuario puede desplegar el signo “+” las tienda y, a continuación, los grupos de productos y los productos, 2) Gráfico de tendencias con la variación del volumen y el precio por mes, 3) Indicadores clave de rendimiento para la variación del precio, la variación del volumen y la variación total, y 4) Tendencia de la variación total con el precio y el volumen en barras de columna apiladas mensualmente. Utilizando el deslizador de parámetros de la esquina superior izquierda, el usuario puede ampliar o reducir rápidamente los intervalos de fechas desde-hasta del análisis. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de cuadro de mando.

Propósito de los Tableros de Variación de Ventas de Tiendas y Productos

Las organizaciones minoristas utilizan los dashboards de variación de ventas de tiendas y productos para ofrecer a los gerentes una visión profunda de las variaciones de las ventas en comparación con los presupuestos y el año anterior real. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en los departamentos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) y de producto/ventas, una organización puede mejorar y acelerar sus estrategias regionales, de tienda y de producto y aumentar los ingresos, y puede reducir las posibilidades de que las áreas de bajo rendimiento no reciban la atención oportuna.

Ejemplo de Tablero de Variación de Ventas de Tiendas y Producto

Este es un ejemplo de un Tablero de Ventas al por menor con detalle regional, de tienda y producto.

Panel de Ventas para Empresas Minoristas con Volumen y Precio por Región y Producto

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¿Quién utiliza este tipo de Tableros de Control?

Los usuarios típicos de este tipo de panel son: directores financieros, analistas, gerentes regionales, gerentes de tiendas, gerentes de comercio electrónico, gerentes de precios, gerentes de productos.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los Tableros de Variación de Ventas de Tiendas y Productos

Los departamentos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) utilizan a menudo diferentes tableros de control de variaciones de ventas, junto con tableros financieros, informes de pérdidas y ganancias, informes de ventas, proyecciones de ventas, presupuestos anuales y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnológicas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) y más ejemplos

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