驴Qu茅 es un Tablero de Ventas con Volumen y Precio por Regi贸n y Producto?

Los tableros de ventas con detalles de la tienda y el producto se consideran herramientas de an谩lisis de ventas y son utilizados por los gerentes regionales y los gerentes de producto para analizar las principales razones por las que las ventas de la tienda/regi贸n y del art铆culo est谩n por encima o por debajo del presupuesto. Una de las principales funcionalidades de este tipo de panel es que muestra qu茅 parte de la variaci贸n del presupuesto proviene de factores de precio frente a la cantidad vendida. El panel ofrece cuatro perspectivas: 1) Una matriz con los ingresos reales y presupuestados y muestra qu茅 parte de la variaci贸n proviene del volumen frente al precio. Obs茅rvese que el usuario puede desplegar el signo 芦+禄 las tienda y, a continuaci贸n, los grupos de productos y los productos, 2) Gr谩fico de tendencias con la variaci贸n del volumen y el precio por mes, 3) Indicadores clave de rendimiento para la variaci贸n del precio, la variaci贸n del volumen y la variaci贸n total, y 4) Tendencia de la variaci贸n total con el precio y el volumen en barras de columna apiladas mensualmente. Utilizando el deslizador de par谩metros de la esquina superior izquierda, el usuario puede ampliar o reducir r谩pidamente los intervalos de fechas desde-hasta del an谩lisis. A continuaci贸n, encontrar谩 un ejemplo de este tipo de cuadro de mando.

Prop贸sito de los Tableros de Variaci贸n de Ventas de Tiendas y Productos

Las organizaciones minoristas utilizan los dashboards de variaci贸n de ventas de tiendas y productos para ofrecer a los gerentes una visi贸n profunda de las variaciones de las ventas en comparaci贸n con los presupuestos y el a帽o anterior real. Cuando se utilizan como parte de las buenas pr谩cticas empresariales en los departamentos de Planificaci贸n y An谩lisis Financiero (FP&A) y de producto/ventas, una organizaci贸n puede mejorar y acelerar sus estrategias regionales, de tienda y de producto y aumentar los ingresos, y puede reducir las posibilidades de que las 谩reas de bajo rendimiento no reciban la atenci贸n oportuna.

Ejemplo de Tablero de Variaci贸n de Ventas de Tiendas y Producto

Este es un ejemplo de un Tablero de Ventas al por menor con detalle regional, de tienda y producto.

Tablero de Ventas para Empresas Minoristas - Volumen y Precio por Regi贸n y Producto

Panel de Ventas para Empresas Minoristas con Volumen y Precio por Regi贸n y Producto

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aqu铆

驴Qui茅n utiliza este tipo de Tableros de Control?

Los usuarios t铆picos de este tipo de panel son: directores financieros, analistas, gerentes regionales, gerentes de tiendas, gerentes de comercio electr贸nico, gerentes de precios, gerentes de productos.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los Tableros de Variaci贸n de Ventas de Tiendas y Productos

Los departamentos de Planificaci贸n y An谩lisis Financiero (FP&A) utilizan a menudo diferentes tableros de control de variaciones de ventas, junto con tableros financieros, informes de p茅rdidas y ganancias, informes de ventas, proyecciones de ventas, presupuestos anuales y otras herramientas de gesti贸n y control.

驴De d贸nde provienen los datos para el an谩lisis?

Los datos reales (transacciones hist贸ricas) suelen provenir de sistemas de planificaci贸n de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los an谩lisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de c谩lculo Excel o de soluciones profesionales de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

驴Qu茅 herramientas se utilizan normalmente para la presentaci贸n de informes, la planificaci贸n y Dashboards?

Ejemplos de programas inform谩ticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificaci贸n de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de c谩lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnol贸gicas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) y m谩s ejemplos

Vea cientos de ejemplos de informes, consolidaciones, planificaci贸n, presupuestos, previsiones y dashboards aqu铆