¿Qué es un Dashboard de KPI de Ventas Regionales?

Los tableros de ventas inmobiliarias con enfoque geográfico se consideran herramientas de análisis de ventas y son utilizados por los ejecutivos y líderes de ventas para analizar el rendimiento regional. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de dashboard es que proporciona un análisis de indicadores de rendimiento (KPI) desde siete perspectivas diferentes. Estos incluyen 1) Ventas (%) para los 5 estados principales, 2) Unidades vendidas para los 5 estados principales, 3) Unidades disponibles por estado (mapa), 4) Stock disponible clasificado por estado, 5) Unidades vendidas clasificadas por estado, 6) Velocidad media mensual (días para entregar el inventario inmobiliario), y 7) KPIs totales para unidades disponibles, unidades vendidas y unidades totales. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de panel.

Propósito de los tableros de Ventas Regionales para las Empresas Inmobiliarias

Las organizaciones inmobiliarias utilizan los dashboards de ventas regionales para ofrecer a los gerentes una forma sencilla de comparar el rendimiento en todas sus regiones geográficas. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en el departamento de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) y de ventas, una organización puede mejorar y acelerar sus estrategias regionales y aumentar los ingresos, y puede reducir las posibilidades de que los gerentes no detecten rápidamente las anomalías relacionadas con la ubicación.

Ejemplo de Paneles de Ventas Regionales para Empresas Inmobiliarias

A continuación, se muestra un ejemplo de dashboard de ventas inmobiliarias regionales con una clasificación basada en los KPI.

Ejemplo de Panel de KPI de Ventas Regionales para Empresas Inmobiliarias

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¿Quién utiliza este tipo de dashboard?

Los usuarios típicos de este tipo de panel son: Ejecutivos, directores financieros, analistas y gerentes regionales.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los dashboards de ventas regionales para empresas inmobiliarias

Los departamentos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) utilizan a menudo diferentes dashboards de ventas regionales, junto con dashboards financieros, informes de pérdidas y ganancias consolidados y de oficinas locales, informes de ventas, proyecciones de ventas, presupuestos anuales y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnológicas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) y más ejemplos

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