¬ŅQu√© es un Tablero de Control de Ventas?

Los Tableros de Control de Ventas se consideran herramientas de an√°lisis de ingresos y son utilizados por los gerentes de ventas y los ejecutivos para monitorear el desempe√Īo de las ventas en las √°reas comerciales clave. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de tablero de control es que permite el an√°lisis de indicadores desde ocho perspectivas diferentes: 1) Ventas brutas y netas clasificadas por producto, 2) Tendencia mensual de ventas brutas y netas, 3) Ventas por canal, 4) Alcance por producto, 5) Ventas brutas y netas clasificadas por unidad de negocio, 6) Tendencia de ventas brutas mensuales para nuevos negocios, 7) Unidades vendidas por producto, clasificadas y 8) Muestras dadas por producto, clasificadas. A continuaci√≥n, encontrar√° un ejemplo de este tipo de tablero de control.

Propósito de los Tableros de Control de Venta

Las empresas farmac√©uticas utilizan los tableros de control de ventas para monitorear f√°cilmente los indicadores y tendencias de ventas clave en una sola pantalla. Cuando se utiliza como parte de las buenas pr√°cticas comerciales en los departamentos de planificaci√≥n y an√°lisis financiero (FP&A) y ventas, una organizaci√≥n puede mejorar sus ingresos y puede reducir las posibilidades de que las √°reas con un desempe√Īo m√°s d√©bil de lo esperado no reciban atenci√≥n oportuna.

Ejemplo de un Tablero de Control de Ventas

A continuación, se muestra un ejemplo de un tablero de control de ventas con análisis de tendencias e indicadores de ventas clasificadas en todos los productos y canales.

Ejemplo de Panel de Gerente de Ventas para Empresas Farmacéuticas

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aquí

¬ŅQui√©n utiliza este tipo de Tablero de Control?

Los usuarios típicos de este tipo de tablero de control son: gerentes de ventas, gerentes de producto, ejecutivos.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los tableros de control de ventas

Los departamentos de planificación y análisis financiero (FP&A) y ventas a menudo utilizan varios tableros de control de ventas diferentes, junto con informes de pérdidas y ganancias, presupuestos anuales, proyecciones de ventas, informes de ventas detallados, tableros de ingresos, tableros de Indicadores Clave de Rendimiento (KPI) y otras herramientas de gestión y control.

¬ŅDe d√≥nde provienen los datos para el an√°lisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¬ŅQu√© herramientas se utilizan normalmente para la presentaci√≥n de informes, la planificaci√≥n y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de c√°lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gesti√≥n del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

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