驴Qu茅 es un Tablero de Control de Variaci贸n del mezcla de Ventas?

Los dashboards de variaci贸n de la mezcla de ventas se consideran herramientas de an谩lisis de ventas y son utilizados por los gerentes de producto y regionales para analizar la combinaci贸n de ventas entre regiones, tiendas, grupos de productos y productos. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de cuadros de mando es que muestran las variaciones de ventas desde seis perspectivas diferentes 1) Variaci贸n de mezcla de ventas por regi贸n, ciudad y tienda, 2) Variaci贸n de la mezcla de ventas por grupo de productos y producto, 3) Variaci贸n de la mezcla de ventas por tienda (gr谩fico clasificado en funci贸n de la varianza), 4) Variaci贸n de la mezcla de ventas por producto (gr谩fico clasificado en funci贸n de la variaci贸n), 5) Tendencia mensual de la variaci贸n de la mezcla de ventas y 6) Lista de productos con el monto de la variaci贸n de la mezcla de ventas.

La definici贸n de la variaci贸n de la mezcla de ventas utilizada aqu铆 es: La variaci贸n de la mezcla de ventas de productos presupuestado y su impacto en el margen de contribuci贸n. La f贸rmula utilizada para ello fue Variaci贸n de la mezcla de ventas = (Cantidad real vendida por producto – Cantidad presupuestada vendida por producto) * Margen de contribuci贸n presupuestado por producto.

A continuaci贸n, encontrar谩 un ejemplo de este tipo de panel.

Prop贸sito de los cuadros de mando la mezcla de ventas

Las empresas minoristas utilizan los dashboards de variaci贸n de la mezcla de ventas para facilitar a los gerentes la visualizaci贸n del impacto financiero de las variaciones de la cantidad de ventas de productos en t茅rminos de ventas reales frente a las presupuestadas. Cuando se utiliza como parte de las buenas pr谩cticas empresariales en los departamentos de Planificaci贸n y An谩lisis Financiero (FP&A) y de productos, una organizaci贸n puede mejorar y acelerar sus estrategias de productos y aumentar sus ingresos por ventas, y puede reducir las posibilidades de que los productos de bajo rendimiento no reciban la atenci贸n oportuna.

Ejemplo de panel de varianza de mezcla de ventas

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aqu铆

驴Qui茅nes utilizan este tipo de tableros de control?

Los usuarios t铆picos de este tipo de dashboards son: directores financieros, analistas, gerentes regionales, gerentes de tiendas, gerentes de comercio electr贸nico, gerentes de precios, gerentes de productos.

Otros informes utilizados a menudo junto con los Tableros de Control de Variaci贸n del Mix de Ventas

Los departamentos de Planificaci贸n y An谩lisis Financiero (FP&A) utilizan a menudo diferentes dashboards de variaci贸n de la mezcla de ventas, junto con dashboards financieros, informes de p茅rdidas y ganancias, informes de ventas, informes de precios y costos, proyecciones de ventas, presupuestos anuales y otras herramientas de gesti贸n y control.

驴De d贸nde provienen los datos para el an谩lisis?

Los datos reales (transacciones hist贸ricas) suelen provenir de sistemas de planificaci贸n de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los an谩lisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de c谩lculo Excel o de soluciones profesionales de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

驴Qu茅 herramientas se utilizan normalmente para la presentaci贸n de informes, la planificaci贸n y Dashboards?

Ejemplos de programas inform谩ticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificaci贸n de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de c谩lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnol贸gicas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) y m谩s ejemplos

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