驴Qu茅 es un presupuesto de ventas semanal?

Las estimaciones detalladas de precio y cantidad de ventas se consideran una parte fundamental de los procesos de presupuesto y proyecci贸n de una empresa minorista, y a menudo son utilizadas por los gerentes de ventas regionales y los encargados de las tiendas para registrar las ventas de productos esperadas en las pr贸ximas semanas y meses. La funcionalidad clave de este tipo de modelo extrae autom谩ticamente el precio y el costo del art铆culo (introducido en una plantilla diferente) y luego lo multiplica con las cifras de cantidad introducidas en el formulario que se ve a continuaci贸n. De este modo se obtiene el monto de ventas esperado por producto, por tienda y en total para la empresa. Como se ve a continuaci贸n, los formularios permiten un desglose de 4-4-5 semanas. A continuaci贸n, encontrar谩 un ejemplo de este tipo de modelo.

Objetivo de la planificaci贸n de ventas por semana

Las empresas minoristas utilizan la planificaci贸n de ventas por semanas para simplificar el registro de datos estimados por los gerentes regionales y los encargados de las tiendas, y para obtener una visi贸n detallada de las cantidades de ventas e ingresos previstos por producto. Cuando se utiliza como parte de las buenas pr谩cticas empresariales en el departamento de Planificaci贸n y An谩lisis Financiero (FP&A), una empresa puede mejorar la precisi贸n de sus proyecciones de ventas, lo que ayuda a presupuestar los gastos y las inversiones, as铆 como a reducir las posibilidades de que los ingresos por ventas no se optimicen debido a una mala planificaci贸n del inventario.

Ejemplo de planificaci贸n de ventas por semanas

A continuaci贸n, se muestra un ejemplo de formulario de planificaci贸n de ventas que registra las cantidades de ventas estimadas por semana.

Ejemplo de planificaci贸n de ventas por semanas

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aqu铆

驴Qui茅n utiliza este tipo de modelo?

Los usuarios t铆picos de este tipo de modelo son: directores de presupuesto, gerentes de ventas regionales, gerentes de producto.

Otros modelos utilizados a menudo en conjunto con la planificaci贸n de ventas

El Departamento de Planificaci贸n y An谩lisis Financiero (FP&A) utiliza a menudo diferentes plantillas de planificaci贸n de ventas, junto con presupuestos de precios y costos de productos, Capex, gastos operativos, planes de flujo de caja y otras herramientas de gesti贸n y control.

驴De d贸nde provienen los datos para el an谩lisis?

Los datos reales (transacciones hist贸ricas) suelen provenir de sistemas de planificaci贸n de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los an谩lisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de c谩lculo Excel o de soluciones profesionales de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

驴Qu茅 herramientas se utilizan normalmente para la presentaci贸n de informes, la planificaci贸n y Dashboards?

Ejemplos de programas inform谩ticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificaci贸n de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de c谩lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnol贸gicas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) y m谩s ejemplos

Vea cientos de ejemplos de informes, consolidaciones, planificaci贸n, presupuestos, previsiones y dashboards aqu铆

Con una comunidad en desarrollo y r谩pido crecimiento de miles de clientes globales y cientos de socios en todo el mundo, Solver ofrece una suite l铆der de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) en la nube para Microsoft Dynamics 365 Finance y Business Central, Acumatica, SAP Business One, SAP ByDesign, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, NetSuite y otros ERPs. Solver est谩 clasificado en el cuadrante l铆der en la cuadr铆cula de software de Corporate Performance Management (CPM) en G2, y como socio de ISV de Microsoft Gold, Solver ha ganado innumerables premios, incluyendo el premio Microsoft BI Partner of Year, el reconocimiento en el Cuadrante M谩gico de CPM del Grupo Gartner y los mejores lugares para trabajar para una cultura del lugar de trabajo que celebra el servicio al cliente, la integridad y la innovaci贸n. Solver se vende a trav茅s de sus 12 oficinas globales y una red mundial de socios.

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