¿Qué es una proyección de ventas de productos para una empresa tecnológica?

Los modelos de proyección de ventas de productos se consideran herramientas de planificación y suelen ser utilizados por los gerentes de ventas y los responsables de ingresos para estimar los ingresos para el resto del año actual. Algunas de las funciones clave de este tipo de modelo es que muestra dinámicamente las ventas reales de cada mes hasta el período actual y el usuario puede ingresar la proyección para los meses restantes. También hay una columna de desviación que muestra la diferencia entre la proyección ascendente y la descendente. Además (no visible en el ejemplo de la captura de pantalla), cuando el usuario introduce el porcentaje de aumento (o disminución) en la celda superior izquierda del formulario, se calcula una proyección descendente basada en las ventas reales del año pasado más este cambio porcentual. Cada producto y/o servicio aparece en las filas. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de modelo.

Propósito de los modelos de proyección de ventas de productos

Las empresas utilizan los modelos de proyección de ventas de productos para obtener fácilmente las proyecciones de productos y servicios durante cualquier período del año. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en el departamento de ventas, una empresa puede mejorar la visibilidad de su cartera de productos y las estimaciones de ingresos, así como reducir las posibilidades de que la empresa pierda los presupuestos de beneficios y márgenes debido a una mala percepción de los ingresos.

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¿Quién utiliza este tipo de modelo?

Los usuarios típicos de este tipo de modelo de entrada son: Gerentes de presupuesto, responsables de ingresos, ejecutivos de ventas.

Otros modelos utilizados a menudo junto con los modelos de proyección de ventas de productos

El departamento de ventas utiliza a menudo diferentes modelos de proyección de ventas de productos, junto con informes de ventas detallados, dashboards de ventas, modelos de presupuesto y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnológicas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) y más ejemplos

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Con una comunidad en desarrollo y rápido crecimiento de miles de clientes globales y cientos de socios en todo el mundo, Solver ofrece una suite líder de gestión del rendimiento corporativo (CPM) en la nube para Microsoft Dynamics 365 Finance y Business Central, Acumatica, SAP Business One, SAP ByDesign, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, NetSuite y otros ERPs. Solver está clasificado en el cuadrante líder en la cuadrícula de software de Corporate Performance Management (CPM) en G2, y como socio de ISV de Microsoft Gold, Solver ha ganado innumerables premios, incluyendo el premio Microsoft BI Partner of Year, el reconocimiento en el Cuadrante Mágico de CPM del Grupo Gartner y los mejores lugares para trabajar para una cultura del lugar de trabajo que celebra el servicio al cliente, la integridad y la innovación. Solver se vende a través de sus 12 oficinas globales y una red mundial de socios.

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