驴Qu茅 es una proyecci贸n de ventas de productos para una empresa tecnol贸gica?

Los modelos de proyecci贸n de ventas de productos se consideran herramientas de planificaci贸n y suelen ser utilizados por los gerentes de ventas y los responsables de ingresos para estimar los ingresos para el resto del a帽o actual. Algunas de las funciones clave de este tipo de modelo es que muestra din谩micamente las ventas reales de cada mes hasta el per铆odo actual y el usuario puede ingresar la proyecci贸n para los meses restantes. Tambi茅n hay una columna de desviaci贸n que muestra la diferencia entre la proyecci贸n ascendente y la descendente. Adem谩s (no visible en el ejemplo de la captura de pantalla), cuando el usuario introduce el porcentaje de aumento (o disminuci贸n) en la celda superior izquierda del formulario, se calcula una proyecci贸n descendente basada en las ventas reales del a帽o pasado m谩s este cambio porcentual. Cada producto y/o servicio aparece en las filas. A continuaci贸n, encontrar谩 un ejemplo de este tipo de modelo.

Prop贸sito de los modelos de proyecci贸n de ventas de productos

Las empresas utilizan los modelos de proyecci贸n de ventas de productos para obtener f谩cilmente las proyecciones de productos y servicios durante cualquier per铆odo del a帽o. Cuando se utilizan como parte de las buenas pr谩cticas empresariales en el departamento de ventas, una empresa puede mejorar la visibilidad de su cartera de productos y las estimaciones de ingresos, as铆 como reducir las posibilidades de que la empresa pierda los presupuestos de beneficios y m谩rgenes debido a una mala percepci贸n de los ingresos.

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aqu铆

驴Qui茅n utiliza este tipo de modelo?

Los usuarios t铆picos de este tipo de modelo de entrada son: Gerentes de presupuesto, responsables de ingresos, ejecutivos de ventas.

Otros modelos utilizados a menudo junto con los modelos de proyecci贸n de ventas de productos

El departamento de ventas utiliza a menudo diferentes modelos de proyecci贸n de ventas de productos, junto con informes de ventas detallados, dashboards de ventas, modelos de presupuesto y otras herramientas de gesti贸n y control.

驴De d贸nde provienen los datos para el an谩lisis?

Los datos reales (transacciones hist贸ricas) suelen provenir de sistemas de planificaci贸n de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los an谩lisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de c谩lculo Excel o de soluciones profesionales de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

驴Qu茅 herramientas se utilizan normalmente para la presentaci贸n de informes, la planificaci贸n y Dashboards?

Ejemplos de programas inform谩ticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificaci贸n de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de c谩lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnol贸gicas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) y m谩s ejemplos

Vea cientos de ejemplos de informes, consolidaciones, planificaci贸n, presupuestos, previsiones y dashboards aqu铆

Con una comunidad en desarrollo y r谩pido crecimiento de miles de clientes globales y cientos de socios en todo el mundo, Solver ofrece una suite l铆der de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) en la nube para Microsoft Dynamics 365 Finance y Business Central, Acumatica, SAP Business One, SAP ByDesign, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, NetSuite y otros ERPs. Solver est谩 clasificado en el cuadrante l铆der en la cuadr铆cula de software de Corporate Performance Management (CPM) en G2, y como socio de ISV de Microsoft Gold, Solver ha ganado innumerables premios, incluyendo el premio Microsoft BI Partner of Year, el reconocimiento en el Cuadrante M谩gico de CPM del Grupo Gartner y los mejores lugares para trabajar para una cultura del lugar de trabajo que celebra el servicio al cliente, la integridad y la innovaci贸n. Solver se vende a trav茅s de sus 12 oficinas globales y una red mundial de socios.

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