¿Qué es un pronóstico de ventas basado en Drivers?

Las previsiones de ventas basadas en drivers se consideran herramientas esenciales de planificación y son utilizadas por los directores de ventas para estimar las ventas de los próximos meses. Una funcionalidad clave en este tipo de plantilla de pronóstico permite al gerente de ventas generar automáticamente ventas por vendedor en base a la ruptura del objetivo de ventas de todo el año. Luego, se pueden hacer ajustes manuales a nivel de fila para aplicar las excepciones pertinentes. La desviación entre el total de ventas pronosticadas y el presupuesto de ventas original se muestra en la parte superior del formulario. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de plantilla de previsión.

 

Propósito de las plantillas de previsión de ventas basadas en Drivers

Las empresas y organizaciones utilizan plantillas de previsión de ventas basadas en drivers para permitir que todos los departamentos que dependen de las ventas se mantengan al día con sus planes relacionados. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas comerciales en el departamento de ventas, una empresa puede mejorar sus planes y actividades relacionados con las ventas, así como reducir el riesgo de que la empresa no alcance sus objetivos de beneficios o tenga problemas con su cadena de suministro.

 

Ejemplo de plantilla de previsión de ventas basada en Drivers

A continuación, se muestra un ejemplo de una plantilla de entrada de previsiones de ventas basada en drivers.

 

sales driver based forecast

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¿Quién utiliza este tipo de plantilla de pronóstico?

Los usuarios típicos de este tipo de plantilla de pronóstico son: Ejecutivos de ventas y otros gerentes.

Otras plantillas de previsión que se utilizan a menudo junto con las plantillas de previsión de ventas basadas en drivers

Los departamentos de ventas progresivas a veces utilizan varias plantillas de previsión de ventas basadas en drivers, junto con informes de ventas, tableros de ventas, informes de previsión financiera y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finanzas, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento empresarial (CPM/EPM).

 

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

 

Soluciones tecnológicas de gestión del rendimiento empresarial (CPM) y más ejemplos 

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Con una comunidad en desarrollo y rápido crecimiento de miles de clientes globales y cientos de socios en todo el mundo, Solver ofrece una suite líder de gestión del rendimiento corporativo (CPM) en la nube para Microsoft Dynamics 365 Finance y Business Central, Acumatica, SAP Business One, SAP ByDesign, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, NetSuite y otros ERPs. Solver está clasificado en el cuadrante líder en la cuadrícula de software de Corporate Performance Management (CPM) en G2, y como socio de ISV de Microsoft Gold, Solver ha ganado innumerables premios, incluyendo el premio Microsoft BI Partner of Year, el reconocimiento en el Cuadrante Mágico de CPM del Grupo Gartner y los mejores lugares para trabajar para una cultura del lugar de trabajo que celebra el servicio al cliente, la integridad y la innovación. Solver se vende a través de sus 12 oficinas globales y una red mundial de socios.

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