驴Qu茅 es un pron贸stico de ventas basado en Drivers?

Las previsiones de ventas basadas en drivers se consideran herramientas esenciales de planificaci贸n y son utilizadas por los directores de ventas para estimar las ventas de los pr贸ximos meses. Una funcionalidad clave en este tipo de plantilla de pron贸stico permite al gerente de ventas generar autom谩ticamente ventas por vendedor en base a la ruptura del objetivo de ventas de todo el a帽o. Luego, se pueden hacer ajustes manuales a nivel de fila para aplicar las excepciones pertinentes. La desviaci贸n entre el total de ventas pronosticadas y el presupuesto de ventas original se muestra en la parte superior del formulario. A continuaci贸n, encontrar谩 un ejemplo de este tipo de plantilla de previsi贸n.

 

Prop贸sito de las plantillas de previsi贸n de ventas basadas en Drivers

Las empresas y organizaciones utilizan plantillas de previsi贸n de ventas basadas en drivers para permitir que todos los departamentos que dependen de las ventas se mantengan al d铆a con sus planes relacionados. Cuando se utilizan como parte de las buenas pr谩cticas comerciales en el departamento de ventas, una empresa puede mejorar sus planes y actividades relacionados con las ventas, as铆 como reducir el riesgo de que la empresa no alcance sus objetivos de beneficios o tenga problemas con su cadena de suministro.

 

Ejemplo de plantilla de previsi贸n de ventas basada en Drivers

A continuaci贸n, se muestra un ejemplo de una plantilla de entrada de previsiones de ventas basada en drivers.

 

sales driver based forecast

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aqu铆

 

驴Qui茅n utiliza este tipo de plantilla de pron贸stico?

Los usuarios t铆picos de este tipo de plantilla de pron贸stico son: Ejecutivos de ventas y otros gerentes.

Otras plantillas de previsi贸n que se utilizan a menudo junto con las plantillas de previsi贸n de ventas basadas en drivers

Los departamentos de ventas progresivas a veces utilizan varias plantillas de previsi贸n de ventas basadas en drivers, junto con informes de ventas, tableros de ventas, informes de previsi贸n financiera y otras herramientas de gesti贸n y control.

驴De d贸nde provienen los datos para el an谩lisis?

Los datos reales (transacciones hist贸ricas) suelen provenir de sistemas de planificaci贸n de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finanzas, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los an谩lisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de c谩lculo Excel o de soluciones profesionales de gesti贸n del rendimiento empresarial (CPM/EPM).

 

驴Qu茅 herramientas se utilizan normalmente para la presentaci贸n de informes, la planificaci贸n y Dashboards?

Ejemplos de programas inform谩ticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificaci贸n de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de c谩lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

 

Soluciones tecnol贸gicas de gesti贸n del rendimiento empresarial (CPM) y m谩s ejemplos

Vea cientos de ejemplos de informes, consolidaciones, planificaci贸n, presupuestos, previsiones y dashboards aqu铆

Con una comunidad en desarrollo y r谩pido crecimiento de miles de clientes globales y cientos de socios en todo el mundo, Solver ofrece una suite l铆der de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) en la nube para Microsoft Dynamics 365 Finance y Business Central, Acumatica, SAP Business One, SAP ByDesign, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, NetSuite y otros ERPs. Solver est谩 clasificado en el cuadrante l铆der en la cuadr铆cula de software de Corporate Performance Management (CPM) en G2, y como socio de ISV de Microsoft Gold, Solver ha ganado innumerables premios, incluyendo el premio Microsoft BI Partner of Year, el reconocimiento en el Cuadrante M谩gico de CPM del Grupo Gartner y los mejores lugares para trabajar para una cultura del lugar de trabajo que celebra el servicio al cliente, la integridad y la innovaci贸n. Solver se vende a trav茅s de sus 12 oficinas globales y una red mundial de socios.

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