Panel de Ventas para Empresas Tecnol처gicas

쩔Qu챕 es un panel de ventas para empresas de tecnolog챠a?

Los paneles de ventas de productos y clientes se consideran herramientas de an찼lisis de ventas y son utilizados por los l챠deres y ejecutivos de ventas para monitorear las m챕tricas clave de rendimiento. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de tablero es que permite el an찼lisis desde siete perspectivas diferentes, que incluyen: 1) Totales de KPI para el monto de ventas y la cantidad vendida, 2) Tendencia mensual de ingresos por ventas, 3) Ventas clasificadas por cliente, 4) Ventas clasificadas por clase de producto, 5) Porcentaje de ventas por clase de producto, 6) Mapa geogr찼fico con ventas por ubicaci처n,�� y 7) Porcentaje de ventas por tipo de venta. A continuaci처n, encontrar찼 un ejemplo de este tipo de panel.

Prop처sito de los paneles de ventas

Las empresas de tecnolog챠a utilizan los paneles de ventas para permitir a los gerentes obtener informaci처n de autoservicio y en tiempo real para obtener datos clave sobre el rendimiento de las ventas. Cuando se utiliza como parte de las buenas pr찼cticas comerciales en los departamentos de Ventas y Planificaci처n y An찼lisis Financiero (FP&A), una organizaci처n puede mejorar sus ingresos y estrategias de ventas, y puede reducir las posibilidades de que los l챠deres sufran de decisiones retrasadas o malas debido a la falta de conocimiento del desempe챰o de la empresa.

Ejemplo de un panel de ventas

Aqu챠 hay un ejemplo de un panel de ventas con tendencias, m챕tricas de productos y clientes.

Ejemplo de un panel de ventas para empresas de tecnolog챠a

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aqu챠

쩔Qui챕n usa este tipo de tablero?

Los usuarios t챠picos de este tipo de panel son: Ejecutivos, Gerentes de Ventas, Equipos de Ventas, Gerentes de Producto, Gerentes de Cuentas de Clientes.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los paneles de ventas

Los departamentos de Ventas Progresivas y Planificaci처n y An찼lisis Financiero (FP&A) a veces utilizan varios paneles de ventas diferentes, junto con informes de ventas detallados, informes de ganancias y p챕rdidas, paneles financieros, pron처sticos de ventas, presupuestos anuales y otras herramientas de gesti처n y control.

쩔De d처nde provienen los datos para el an찼lisis?

Los datos reales (transacciones hist처ricas) generalmente provienen de sistemas de planificaci처n de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics GP, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Acumatica, Netsuite y otros.

En los an찼lisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos de planificaci처n se originan con mayor frecuencia en modelos de hojas de c찼lculo de Excel internos o en soluciones profesionales de gesti처n del rendimiento corporativo (CPM / EPM).

쩔Qu챕 herramientas se utilizan normalmente para la generaci처n de informes, la planificaci처n y los paneles?

Ejemplos de software empresarial utilizado con los datos y ERPs mencionados anteriormente son:

• Escritores de informes ERP nativos y herramientas de consulta
• Hojas de c찼lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
• Herramientas de Gesti처n del Desempe챰o Corporativo (CPM) (por ejemplo Solver)
• Paneles (por ejemplo, Microsoft Power BI y Tableau)

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