¿Qué es un panel de ventas e inventario?

Los paneles de ventas e inventario se consideran herramientas de análisis y suelen ser utilizados por los ejecutivos y líderes de ventas para hacer un seguimiento y comparar las ventas y el stock disponible de propiedades en todas las regiones. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de panel es que proporciona cuatro perspectivas analíticas con KPIs inmobiliarios, incluyendo 1) Métricas mensuales por estado con medidas para: Stock disponible (inventario), Unidades vendidas en lo que va de año (YTD), Velocidad de venta media mensual (velocidad»), Meses de inventario, 2) Inventario disponible clasificado por estado, 3) Unidades vendidas por estado, y 4) Velocidad de venta media mensual («velocidad») por estado. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de panel.

Propósito de los paneles de ventas e inventario de las inmobiliarias

Las empresas inmobiliarias utilizan los paneles de ventas e inventario para ofrecer a los gestores una imagen mensual clara de las ventas regionales frente al stock disponible de propiedades. Cuando se utiliza como parte de las buenas prácticas empresariales en los departamentos de Ventas y de Planificación y Análisis Financiero (FP&A), una empresa puede mejorar sus estrategias de ventas y marketing, y puede reducir las posibilidades de que los ingresos no se optimicen debido a la falta de información en tiempo real sobre las comparaciones entre el inventario de propiedades y las ventas.

Ejemplo de panel de ventas e inventario

Este es un ejemplo de un panel de ventas e inventario con comparaciones regionales y KPI.

Ejemplo de panel de ventas e inventario para empresas inmobiliarias

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¿Quién utiliza este tipo de panel?

Los usuarios típicos de este tipo de panel son: Ejecutivos de ventas, directores financieros, gestores de presupuestos y ejecutivos.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los paneles de control de ventas e inventario

Los departamentos de ventas progresivas y de planificación y análisis financiero (FP&A) utilizan a veces varios cuadros de mando de ventas e inventario, junto con informes de ventas, informes de inventario de propiedades, cuadros de mando de KPI, estados financieros, modelos de presupuesto anual, previsiones de ventas y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo(CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

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