¿Qué es un panel de ventas de productos para una empresa de distribución?

Los paneles de ventas de productos se consideran herramientas de análisis y monitoreo de ventas y son utilizados por los gerentes de ventas y productos para realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento del producto. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de tablero es que proporciona un análisis gráfico de las métricas de ventas centradas en el producto. Estos incluyen: Ventas por producto, margen bruto por producto, ventas versus margen bruto por producto, tendencia de ingresos mensuales, tendencia mensual del margen bruto y ventas de los 5 principales clientes. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de panel.

Propósito de los paneles de ventas de productos

Las empresas de distribución utilizan los paneles de ventas de productos para proporcionar a los gerentes una herramienta de autoservicio basada en la web para monitorear las ventas y los márgenes de los productos. Cuando se utiliza como parte de las buenas prácticas comerciales en un departamento de ventas, una empresa puede mejorar sus estrategias de productos y puede reducir las posibilidades de que las decisiones sean lentas o nunca ocurran debido a la falta de visibilidad de la métrica de ventas.

Ejemplo de panel de ventas de productos

Aquí hay un ejemplo de un panel de ventas de productos para un negocio de distribución.

Ejemplo de un panel de ventas de productos para una empresa de distribución

Ejemplo de cuadro de mando de ventas de productos para una empresa de distribución

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aquí

¿Quién usa este tipo de panel?

Los usuarios típicos de este tipo de panel son: Gerentes de ventas, gerentes de producto, ejecutivos.

Otros paneles de control que se utilizan a menudo junto con los paneles de ventas de productos

El departamento de ventas progresivas a veces utiliza varios paneles de ventas de productos diferentes, junto con paneles generales de ventas de clientes, informes de transacciones de ventas, informes de ganancias y pérdidas, paneles de inventario y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) generalmente provienen de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics GP, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Acumatica, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos de planificación se originan con mayor frecuencia en modelos de hojas de cálculo de Excel internos o en soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM / EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la generación de informes, la planificación y los paneles?

Ejemplos de software empresarial utilizado con los datos y ERPs mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de Gestión del Desempeño Corporativo (CPM) (por ejemplo Solver)
  • Paneles (por ejemplo, Microsoft Power BI y Tableau)

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