驴Qu茅 es un panel de ventas de productos para una empresa de distribuci贸n?

Los paneles de ventas de productos se consideran herramientas de an谩lisis y monitoreo de ventas y son utilizados por los gerentes de ventas y productos para realizar un seguimiento de las m茅tricas de rendimiento del producto. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de tablero es que proporciona un an谩lisis gr谩fico de las m茅tricas de ventas centradas en el producto. Estos incluyen: Ventas por producto, margen bruto por producto, ventas versus margen bruto por producto, tendencia de ingresos mensuales, tendencia mensual del margen bruto y ventas de los 5 principales clientes. A continuaci贸n, encontrar谩 un ejemplo de este tipo de panel.

Prop贸sito de los paneles de ventas de productos

Las empresas de distribuci贸n utilizan los paneles de ventas de productos para proporcionar a los gerentes una herramienta de autoservicio basada en la web para monitorear las ventas y los m谩rgenes de los productos. Cuando se utiliza como parte de las buenas pr谩cticas comerciales en un departamento de ventas, una empresa puede mejorar sus estrategias de productos y puede reducir las posibilidades de que las decisiones sean lentas o nunca ocurran debido a la falta de visibilidad de la m茅trica de ventas.

Ejemplo de panel de ventas de productos

Aqu铆 hay un ejemplo de un panel de ventas de productos para un negocio de distribuci贸n.

Ejemplo de un panel de ventas de productos para una empresa de distribuci贸n

Panel de Ventas de Productos para una Empresa de Distribuci贸n

Ejemplo de cuadro de mando de ventas de productos para una empresa de distribuci贸n

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aqu铆

驴Qui茅n usa este tipo de panel?

Los usuarios t铆picos de este tipo de panel son: Gerentes de ventas, gerentes de producto, ejecutivos.

Otros paneles de control que se utilizan a menudo junto con los paneles de ventas de productos

El departamento de ventas progresivas a veces utiliza varios paneles de ventas de productos diferentes, junto con paneles generales de ventas de clientes, informes de transacciones de ventas, informes de ganancias y p茅rdidas, paneles de inventario y otras herramientas de gesti贸n y control.

驴De d贸nde provienen los datos para el an谩lisis?

Los datos reales (transacciones hist贸ricas) generalmente provienen de sistemas de planificaci贸n de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics GP, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Acumatica, Netsuite y otros.

En los an谩lisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos de planificaci贸n se originan con mayor frecuencia en modelos de hojas de c谩lculo de Excel internos o en soluciones profesionales de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM / EPM).

驴Qu茅 herramientas se utilizan normalmente para la generaci贸n de informes, la planificaci贸n y los paneles?

Ejemplos de software empresarial utilizado con los datos y ERPs mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de c谩lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de Gesti贸n del Desempe帽o Corporativo (CPM) (por ejemplo Solver)
  • Paneles (por ejemplo, Microsoft Power BI y Tableau)

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Soluciones en la nube de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) y m谩s ejemplos