¿Qué es un panel de ventas de mercancías?
Los paneles de ventas de mercancías se consideran herramientas de análisis de ventas de productos y son utilizados por los gerentes de ventas y de mercancías para tener siempre una imagen clara de los artículos que generan más ventas. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de informes son la visualización de las principales métricas de ventas, incluyendo comparaciones de artículos y tendencias mensuales. Los gráficos muestran los artículos vendidos por importe y por cantidad, la popularidad de los diferentes métodos de pago, la tendencia mensual de las ventas totales de mercancías, la cuota de ingresos por clase de producto y la cuota de ingresos por tipo de artículo. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de informe.
Propósito de los paneles de ventas de mercancías
Las organizaciones deportivas utilizan los paneles de ventas de mercancías para analizar fácilmente el rendimiento de las ventas de los diferentes productos. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en los departamentos de Ventas y FP&A, una organización puede mejorar sus estrategias de producto y aumentar los ingresos, y puede reducir las posibilidades de que se acumule un inventario excesivo (o lo contrario) debido a la escasa visibilidad de las tendencias de venta de los productos.
Ejemplo de panel de ventas de mercancías
Este es un ejemplo de un panel de ventas de mercancías con comparaciones de ventas de productos clave y análisis de tendencias.
Ejemplo de panel de ventas de mercancía para equipos deportivos profesionales
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¿Quién utiliza este tipo de informes?
Los usuarios típicos de este tipo de informes son: gestores de productos, gestores de mercancías, compradores, directores de ventas, directores de tiendas.
Otros informes que se utilizan a menudo junto con los paneles de ventas de mercancías
Los departamentos de ventas progresivas y de FP&A utilizan a veces varios paneles de ventas de mercancías, junto con informes detallados de ventas de productos, previsiones de ventas, informes de ventas por tienda, informes de pérdidas y ganancias y otras herramientas de gestión y control.
¿Dónde se origina el análisis de la información?
Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.
En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).
¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Tableros de control?
Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:
- Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
- Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
- Herramientas de gestión del rendimiento corporativo(CPM) (por ejemplo, Solver)
- Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)
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