¿Qué es un panel de ventas de análisis de marca?

Los paneles de análisis de marca se consideran herramientas de supervisión de ventas y marketing y son utilizados por los gerentes para comparar diferentes perspectivas del rendimiento de las ventas con los datos históricos. Una de las principales funcionalidades de este tipo de informes es que muestra las métricas de forma gráfica desde diferentes perspectivas: 1) Ingresos del año en curso (CY) frente a los del año anterior (PY) por empresa, 2) Ingresos CY frente a los del año anterior por servicio de medios, 3) Ingresos CY frente a los del año anterior por tipo de oferta, y 4) Cantidad vendida CY frente a la del año anterior (por ejemplo, suscripciones). A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de informe.

Propósito de los paneles de ventas de análisis de marca

Las empresas de medios de comunicación utilizan los paneles de ventas de análisis de marca para revisar fácilmente el rendimiento de las ventas desde el punto de vista de la oferta de productos. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en los departamentos de Ventas y de Planificación y Análisis Financiero (FP&A), una empresa puede mejorar sus estrategias de crecimiento de los ingresos, y puede reducir las posibilidades de que la toma de decisiones relacionadas con la marca y el producto por parte de los directivos se vea frenada por la falta de métricas.

Ejemplo de panel de ventas de análisis de marca

Este es un ejemplo de un panel de ventas de análisis de marca con datos comparativos anuales.

Ejemplo de panel de ventas de análisis de marca para empresas de medios de comunicación

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¿Quién utiliza este tipo de informe?

Los usuarios típicos de este tipo de informe son: Ejecutivos, vicepresidente de ventas, gerentes de producto, gerentes de marketing, gerentes de ventas, gerentes de presupuesto.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los paneles de ventas de análisis de marca

Los departamentos de ventas progresivas y de planificación y análisis financiero (FP&A) utilizan a veces varios cuadros de mando de ventas de análisis de marca, junto con cuadros de mando de ventas, previsiones de ventas, informes de consolidación de pérdidas y ganancias, presupuestos anuales, cuadros de mando financieros, cuadros de mando de KPI y otras herramientas de gestión y control.

¿Dónde se origina el análisis de la información?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Tableros de control?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo(CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

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