¬ŅQu√© es un Panel de Marketing?

Los paneles de marketing se consideran herramientas de an√°lisis operativo y son utilizados por los gerentes de marketing y ventas para analizar las actividades generadoras de clientes potenciales que hacen crecer el embudo de ventas. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de panel de control es que permite el an√°lisis de las actividades de marketing desde cuatro perspectivas diferentes: 1) An√°lisis de recuperaci√≥n versus an√°lisis cotizado por l√≠nea de productos, 2) An√°lisis de ingresos por campa√Īa, 3) Gasto de campa√Īa por l√≠nea de productos y 4) Informaci√≥n del calendario de marketing y gasto de campa√Īa relacionado. A continuaci√≥n, encontrar√° un ejemplo de este tipo de panel.

Propósito de los paneles de marketing

Las compa√Ī√≠as de seguros utilizan los paneles de marketing para dar a los gerentes una imagen clara de qu√© tan bien (o no) est√°n funcionando sus actividades de marketing. Cuando se utiliza como parte de las buenas pr√°cticas comerciales en los departamentos de Marketing y Planificaci√≥n y An√°lisis Financiero (FP&A), una organizaci√≥n puede mejorar los resultados de sus campa√Īas y aumentar los ingresos, y puede reducir las posibilidades de que los gerentes ejecuten campa√Īas con un bajo retorno de la inversi√≥n (ROI).

Ejemplo de un panel de marketing

Aqu√≠ hay un ejemplo de un panel de marketing con m√©tricas de recuperaci√≥n y campa√Īa.

Ejemplo de un panel de marketing para compa√Ī√≠as de seguros

Ejemplo de cuadro de mando de marketing para compa√Ī√≠as de seguros

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aquí

¬ŅQui√©n usa este tipo de panel?

Los usuarios típicos de este tipo de panel son: Ejecutivos de Marketing, Gerentes de Ventas.

Otros informes a menudo utilizados junto con paneles de marketing

Los departamentos de marketing progresivo a veces utilizan varios paneles de marketing diferentes, junto con informes de marketing detallados, informes de embudo de ventas, paneles de ventas, presupuestos de gastos de marketing, pronósticos de ventas y otras herramientas de gestión y control.

¬ŅDe d√≥nde provienen los datos para el an√°lisis?

Los datos reales (transacciones históricas) generalmente provienen de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics GP, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Acumatica, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos de planificación se originan con mayor frecuencia en modelos de hojas de cálculo de Excel internos o en soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM / EPM).

¬ŅQu√© herramientas se utilizan normalmente para la generaci√≥n de informes, la planificaci√≥n y los paneles?

Ejemplos de software empresarial utilizado con los datos y ERPs mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de c√°lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de Gesti√≥n del Desempe√Īo Corporativo (CPM) (por ejemplo Solver)
  • Paneles (por ejemplo, Microsoft Power BI y Tableau)

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