Panel de Control del Gerente de Ventas para una Empresa de Distribución

¿Qué es un panel de control de Gerente de ventas?

Los paneles de control de los gerentes de ventas se consideran herramientas de análisis de ingresos y son utilizados por los ejecutivos de ventas para monitorear las métricas de rendimiento de ventas. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de tablero es que proporciona seis visualizaciones para el análisis de KPI: 1) Ventas por gerente de ventas, 2) Margen bruto por producto, 3) Ventas reales versus ventas de productos presupuestadas, 4) Tendencia de ingresos mensuales, 5) Cuentas por cobrar (AR) por cliente y 6) Ventas de clientes top 5. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de panel.

Propósito de los paneles de control de Gerente de Ventas

Las empresas de distribución utilizan los paneles de sales manager para ofrecer a los ejecutivos de ventas una herramienta de supervisión fácil y de autoservicio. Cuando se utiliza como parte de las buenas prácticas comerciales en un departamento de ventas, una empresa puede mejorar su toma de decisiones y aumentar los ingresos relacionados, y puede reducir las posibilidades de que los gerentes se pierdan el panorama general cuando se trata del rendimiento de las ventas.

Ejemplo de panel de Gerente de Ventas

Aquí hay un ejemplo de un panel de sales manager para un negocio de distribución.

Ejemplo de un panel de sales manager para una empresa de distribución

Ejemplo de cuadro de mando de un gestor de ventas para una empresa de distribución

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aquí

¿Quién usa este tipo de panel?

Los usuarios típicos de este tipo de panel son: Directores de Ingresos y Gerentes de venta.

Otros paneles de control que se utilizan a menudo junto con los paneles de Gerente de Ventas

El departamento de ventas progresivo a veces utiliza varios paneles de control de sales diferentes, junto con paneles de ventas de clientes, informes de transacciones de ventas, informes de cuentas por cobrar (AR), informes de ganancias y pérdidas, paneles de inventario y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) generalmente provienen de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics GP, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Acumatica, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos de planificación se originan con mayor frecuencia en modelos de hojas de cálculo de Excel internos o en soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM / EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la generación de informes, la planificación y los paneles?

Ejemplos de software empresarial utilizado con los datos y ERPs mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de Gestión del Desempeño Corporativo (CPM) (por ejemplo Solver)
  • Paneles (por ejemplo, Microsoft Power BI y Tableau)

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