¿Qué es un panel de ventas para empresas farmacéuticas?

Los paneles de ventas se consideran herramientas de análisis de los ingresos y son utilizados por los directores de ventas y los ejecutivos para comparar el rendimiento de las ventas y supervisar las tendencias mensuales. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de informe es que proporciona un análisis desde ocho perspectivas diferentes, incluyendo 1) Ranking de productos por Ventas Netas y comparadas con las Ventas Brutas, 2) Tendencia mensual de las Ventas Netas y las Ventas Brutas, 3) Ventas comparadas por canal, 4) Alcance por producto, 5) Ventas Brutas y Ventas Netas por unidad de negocio, 6) Tendencia mensual de las Ventas Brutas, 7) Producto clasificado por unidades vendidas y 8) Muestras dadas por producto. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de informe.

Propósito de los paneles de control de ventas

Las empresas farmacéuticas utilizan los paneles de control de ventas para proporcionar a los responsables de ventas una forma sencilla de seguir el rendimiento de los productos. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en los departamentos de ventas y de planificación y análisis financiero (FP&A), una empresa puede mejorar sus estrategias de ingresos y puede reducir las posibilidades de que los directivos reaccionen con lentitud a los problemas de ventas por falta de información.

Ejemplo de panel de ventas

Este es un ejemplo de un panel de ventas con comparaciones y tendencias mensuales.

Ejemplo de panel de ventas para empresas farmacéuticas

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¿Quién utiliza este tipo de informe?

Los usuarios típicos de este tipo de informe son: Ejecutivos, líderes de ventas.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los paneles de control de ventas

Los departamentos de ventas progresivas y de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) a veces utilizan varios Cuadros de Mando de Ventas diferentes, junto con previsiones de ventas, presupuestos anuales, informes detallados de ventas, informes de pérdidas y ganancias y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo(CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

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