¿Qué es un panel de ventas RGU?

Los paneles de unidades generadoras de ingresos (RGU) se consideran herramientas de análisis de ventas y suscripciones y son utilizados por los gerentes de productos y ventas para analizar las métricas relacionadas con los suscriptores que están produciendo ingresos para el negocio. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de informe KPI es que proporciona un análisis de las métricas RGU desde cinco perspectivas diferentes: 1) Comparación de ingresos por empresa de medios (filial), 2) Tendencia mensual de RGUs añadidos, 3) Tendencia mensual de RGUs churned, 4) Tendencia mensual de RGUs totales y 5) Cantidad vendida por grupo comparativo de empresas de medios. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de informe KPI.

Propósito de los paneles de análisis de RGU

Las empresas de medios de comunicación utilizan los paneles de análisis de RGU para ofrecer a los directivos una forma fácil y de autoservicio de ver rápidamente las tendencias y los datos comparativos de RGU. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en los departamentos de Ventas y de Planificación y Análisis Financiero (FP&A), una empresa puede mejorar sus estrategias de crecimiento de ingresos y de retención de clientes, y puede reducir las posibilidades de que los directivos tomen decisiones lentas o nulas debido a la falta de datos claros sobre el RGU.

Ejemplo de panel de análisis de RGU

Este es un ejemplo de un panel de ventas RGU con análisis de tendencias mensuales y comparaciones de unidades de negocio.

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¿Quién utiliza este tipo de informe KPI?

Los usuarios típicos de este tipo de informe KPI son: Ejecutivos, vicepresidente de ventas, gerentes de ventas, gerentes de presupuestos.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los paneles de análisis de RGU

Los departamentos de ventas progresivas y de planificación y análisis financiero (FP&A) utilizan a veces varios cuadros de mando de análisis de RGU, junto con informes de rotación, informes de suscripción, previsiones de ventas, informes de consolidación de pérdidas y ganancias, presupuestos anuales, cuadros de mando financieros, cuadros de mando de KPI y otras herramientas de gestión y control.

¿Dónde se origina el análisis de la información?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Tableros de control?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo(CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

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