驴Qu茅 es un Panel de Control de Ventas a Clientes para una Empresa de Distribuci贸n?

Los paneles de control de ventas a clientes se consideran herramientas de an谩lisis de mercado y son utilizados por los ejecutivos de ventas para analizar las estad铆sticas de rendimiento de las ventas. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de cuadro de mandos es que proporciona seis visualizaciones para el an谩lisis de los Indicadores Clave de Rendimiento (KPI): 1) Ventas por gerente de ventas, 2) Margen bruto por producto, 3) Ventas reales frente a las presupuestadas por producto, 4) Tendencia mensual de los ingresos, 5) Cuentas por cobrar (AR) por cliente, y 6) Top 5 de ventas por cliente. A continuaci贸n, encontrar谩 un ejemplo de este tipo de panel de control.

Objetivo de los Paneles de Control de Ventas a Clientes

Las empresas de distribuci贸n utilizan los paneles de control de ventas de clientes para proporcionar un an谩lisis de autoservicio que permita un f谩cil seguimiento de las estad铆sticas de ventas de los clientes. Cuando se utiliza como parte de las buenas pr谩cticas comerciales en un departamento de ventas, una empresa puede mejorar sus estrategias de mercadeo y posicionamiento, y puede reducir las posibilidades de que los gerentes de ventas se pierdan el panorama general porque s贸lo ven informes de transacciones.

Ejemplo de Panel de Control de Ventas a Clientes

A continuaci贸n, se muestra un ejemplo de un panel de ventas de clientes para una empresa de distribuci贸n.

Panel de Control de Ventas de Clientes para una Empresa de Distribuci贸n

Ejemplo de panel de ventas a clientes para una empresa de distribuci贸n

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales聽aqu铆

驴Qui茅n utiliza este tipo de聽Panel?

Los usuarios t铆picos de este tipo de paneles son: Los directores de ingresos y los directores de ventas.

Otros Paneles de Control que se utilizan a menudo junto con los Paneles de Ventas a Clientes

Los departamentos de ventas utilizan a menudo diferentes paneles de ventas de clientes, junto con paneles de ventas de productos, informes de transacciones de ventas, informes de cuentas por cobrar (AR), informes de p茅rdidas y ganancias, paneles de inventario y otras herramientas de gesti贸n y control.

驴De d贸nde provienen los datos para el an谩lisis?

Los datos reales (transacciones hist贸ricas) suelen provenir de sistemas de planificaci贸n de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365)聽Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage聽Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business聽One, SAP聽ByDesign,聽Netsuite聽y otros.

En los an谩lisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de c谩lculo Excel o de soluciones profesionales de gesti贸n del rendimiento聽corporativo聽(CPM/EPM).

驴Qu茅 herramientas se utilizan normalmente para la presentaci贸n de informes, la planificaci贸n y聽Dashboards?

Ejemplos de programas inform谩ticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificaci贸n de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de c谩lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gesti贸n del rendimiento聽corporativo(CPM) (por ejemplo,Solver)
  • Dashboards (por聽ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

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