驴Qu茅 es un modelo de proyecci贸n de ingresos recurrentes?

Los modelos de proyecci贸n de ingresos recurrentes se consideran herramientas de planificaci贸n y an谩lisis y suelen ser utilizados por los ejecutivos de ventas y los gerentes de presupuestos para estimar los principales factores relacionados con las suscripciones para el a帽o actual y el siguiente. Algunas de las funcionalidades clave de este tipo de modelos son que pueden utilizarse tanto para crear proyecciones, como presupuestos, y que pueden utilizarse para modelar hip贸tesis sin almacenar los datos resultantes. El ejemplo que se muestra a continuaci贸n basado en los drivers, el usuario introduce el n煤mero de clientes iniciales, los nuevos clientes, el nuevo ARR y la expansi贸n del ARR en las celdas amarillas de la parte superior. A continuaci贸n, el modelo calcula autom谩ticamente todas las filas de la parte inferior, tanto para el a帽o actual como para el siguiente. Las m茅tricas resultantes incluyen el recuento neto de clientes, las estad铆sticas de renovaci贸n, el ARR, el MRR y otras estad铆sticas. A continuaci贸n, encontrar谩 un ejemplo de este tipo de modelo de entrada.

Prop贸sito de los modelos de proyecci贸n de ingresos recurrentes

Las empresas utilizan los modelos de proyecci贸n de ingresos recurrentes para que los gerentes puedan analizar r谩pidamente los futuros ingresos potenciales y las m茅tricas de suscripci贸n relacionadas. Cuando se utilizan como parte de las buenas pr谩cticas empresariales en el departamento de ventas o FP&A, una empresa puede mejorar sus actividades de planificaci贸n relacionadas con los ingresos, desde la contrataci贸n hasta las estimaciones de flujo de caja, as铆 como reducir las posibilidades de que los gerentes tomen decisiones poco 贸ptimas debido a la falta de visibilidad de las futuras m茅tricas de suscripci贸n.

Ejemplo de modelo de proyecci贸n de ingresos recurrentes

A continuaci贸n, se presenta un ejemplo de modelo de proyecci贸n de ingresos recurrentes para una empresa de tecnolog铆a.

Ejemplo de modelo de proyecci贸n de ingresos recurrentes

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aqu铆

驴Qui茅n utiliza este tipo de modelo?

Los usuarios t铆picos de este tipo de modelo son: directores financieros, ejecutivos de ventas, gerentes de presupuesto.

Otros modelos utilizados a menudo junto con los modelos de proyecci贸n de ingresos recurrentes

El departamento de ventas o de FP&A utiliza a menudo diferentes modelos de proyecci贸n de ingresos recurrentes, junto con informes de suscripci贸n detallados, dashboards de ingresos recurrentes, modelos de presupuesto, informes de p茅rdidas y ganancias y de flujo de caja y otras herramientas de gesti贸n y control.

驴De d贸nde provienen los datos para el an谩lisis?

Los datos reales (transacciones hist贸ricas) suelen provenir de sistemas de planificaci贸n de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los an谩lisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de c谩lculo Excel o de soluciones profesionales de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

驴Qu茅 herramientas se utilizan normalmente para la presentaci贸n de informes, la planificaci贸n y Dashboards?

Ejemplos de programas inform谩ticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificaci贸n de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de c谩lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnol贸gicas de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) y m谩s ejemplos

Vea cientos de ejemplos de informes, consolidaciones, planificaci贸n, presupuestos, previsiones y dashboards aqu铆

Con una comunidad en desarrollo y r谩pido crecimiento de miles de clientes globales y cientos de socios en todo el mundo, Solver ofrece una suite l铆der de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM) en la nube para Microsoft Dynamics 365 Finance y Business Central, Acumatica, SAP Business One, SAP ByDesign, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, NetSuite y otros ERPs. Solver est谩 clasificado en el cuadrante l铆der en la cuadr铆cula de software de Corporate Performance Management (CPM) en G2, y como socio de ISV de Microsoft Gold, Solver ha ganado innumerables premios, incluyendo el premio Microsoft BI Partner of Year, el reconocimiento en el Cuadrante M谩gico de CPM del Grupo Gartner y los mejores lugares para trabajar para una cultura del lugar de trabajo que celebra el servicio al cliente, la integridad y la innovaci贸n. Solver se vende a trav茅s de sus 12 oficinas globales y una red mundial de socios.

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