¿Qué es un modelo de previsión de ventas inmobiliarias?  

Los modelos de previsión de ventas se consideran herramientas de planificación y son utilizados por los gestores de presupuestos para recoger los conductores de ventas que generan las previsiones. Una de las principales funcionalidades de este tipo de formulario de entrada es que utiliza los conductores para calcular automáticamente la previsión (o el presupuesto) en los meses que se ven a través de las columnas. Estas entradas de conductores incluyen: Unidades disponibles, Superficie media de la propiedad, Precio medio por metro cuadrado (o pie cuadrado), Velocidad media mensual (venta de unidades) y Mes inicial (de ventas). En el ejemplo siguiente, el formulario utiliza una configuración que enumera los proyectos inmobiliarios en las filas. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de formulario de entrada. 

Propósito de los modelos de previsión de ventas inmobiliarias  

Las empresas inmobiliarias utilizan los modelos de previsión de ventas para permitir a los usuarios introducir y actualizar las cifras de ventas de forma rápida y segura, de modo que la empresa disponga de la mejor estimación posible del inventario de unidades y de los ingresos. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en los departamentos de Ventas y de Planificación y Análisis Financiero (FP&A), una empresa puede mejorar sus estrategias relacionadas con la financiación y los proyectos inmobiliarios, y puede reducir las posibilidades de que los directivos tomen decisiones desinformadas que, en última instancia, pueden afectar a los ingresos y la rentabilidad. 

Ejemplo de modelo de previsión de ventas inmobiliarias  

Este es un ejemplo de un formulario de entrada de previsión de ventas por proyecto. 

Ejemplo de modelo de previsión de ventas para empresas inmobiliarias

  Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aquí 

 ¿Quién utiliza este tipo de formulario de entrada?  

Los usuarios típicos de este tipo de formulario de entrada son: Directores financieros, planificadores de proyectos, directores regionales de ventas, gestores de presupuestos y agentes. 

Otros informes que suelen utilizarse junto con los modelos de previsión de ventas inmobiliarias  

Los departamentos de ventas progresivas y de planificación y análisis financiero (FP&A) utilizan a veces varios modelos de previsión de ventas inmobiliarias, junto con informes de ventas, cuadros de mando de ventas, informes de inventario inmobiliario, estados financieros, modelos de presupuesto anual, previsiones corporativas y otras herramientas de gestión y control. 

¿Dónde se origina el análisis de la información? 

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros. 

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM). 

 ¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Tableros de control? 

 Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son: 

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta 
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel) 
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo(CPM) (por ejemplo, Solver) 
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau) 

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