¬ŅQu√© es un¬†Informe¬†Mensual de¬†Ventas de¬†Suscripciones?¬†

Los informes mensuales de ventas de suscripciones se consideran herramientas de an√°lisis de ingresos recurrentes y son utilizados por los¬†directores financieros (CFO)¬†y gerentes de ventas para analizar los ingresos por suscripci√≥n para un per√≠odo determinado.¬†Una¬†de las principales funcionalidades de este tipo de informe es que presenta¬†indicadores clave de rendimiento (KPI)¬†y gr√°ficos como un resumen en la parte superior del informe con transacciones detalladas en la parte inferior. Los¬†KPIs¬†incluyen: N√ļmero de nuevas suscripciones, n√ļmero de renovaciones y n√ļmero de clientes de renovaci√≥n, as√≠ como el monto total de ventas mensuales. La secci√≥n detallada del informe muestra la cantidad y el monto de las ventas por producto, por organizaci√≥n (por ejemplo, revendedor o cliente) y¬†por¬†regi√≥n. A¬†continuaci√≥n,¬†encontrar√° un ejemplo de este tipo de informe.¬†

Propósito de los Informes de Ventas de Suscripciones 

Las empresas de tecnología utilizan los informes de ventas de suscripciones para obtener un resumen y una imagen detallada del negocio de suscripción que tiene lugar en un mes determinado. Cuando se utiliza como parte de las buenas prácticas comerciales en los departamentos de Contabilidad y Ventas, una empresa puede mejorar sus estrategias de ventas y, como resultado, aumentar los ingresos, además de que puede reducir las posibilidades de errores contables y la falta de claridad en los flujos de ingresos de nuevas ventas y renovaciones. 

Ejemplo de un Informe de Ventas de Suscripciones 

Aquí hay un ejemplo de un informe mensual de ventas de suscripciones con KPIs y detalles transaccionales. 

Informe Mensual de Ventas de Suscripciones por Categoría para una Empresa de Tecnología

Ejemplo de un Informe Mensual de Ventas de Suscripciones por Categoría para una Empresa de Tecnología

 Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aquí 

¬†¬ŅQui√©n¬†Utiliza¬†Este¬†Tipo de¬†Informe?¬†

Los usuarios típicos de este tipo de informes son: CFOs, analistas, contadores, gerentes de ventas, gerentes de renovación de suscripciones. 

Otros Informes que se Utilizan a menudo junto con los Informes de Ventas de Suscripciones 

Los departamentos progresivos de Contabilidad y Ventas a veces utilizan varios informes de ventas de suscripciones diferentes, junto con informes ARR y MRR, informes de abandono, informes de renovación de suscripciones, tableros de visualización de ingresos por suscripción, pronóstico de ventas y otras herramientas de gestión y control. 

¬ŅDe¬†D√≥nde¬†Provienen los¬†Datos para el¬†An√°lisis?¬†

Los datos reales (transacciones históricas) generalmente provienen de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics GP, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Acumatica, Netsuite y otros. 

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos de planificación se originan con mayor frecuencia en modelos de hojas de cálculo de Excel internos o en soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM / EPM). 

¬ŅQu√©¬†Herramientas se¬†Utilizan¬†Normalmente para la¬†Generaci√≥n de¬†Informes, la¬†Planificaci√≥n y los¬†Tableros de Visualizaci√≥n?¬†

Ejemplos de software empresarial utilizado con los datos y ERP mencionados anteriormente son: 

  • Escritores de informes ERP nativos y herramientas de consulta¬†
  • Hojas de c√°lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)¬†
  • Herramientas de Gesti√≥n del Desempe√Īo Corporativo (CPM) (por ejemplo,¬†Solver)¬†
  • Tableros de visualizaci√≥n¬†(por ejemplo,¬†Microsoft¬†Power¬†BI¬†y¬†Tableau)¬†

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