¿Qué es un informe de ventas por producto y tienda?

Los informes de ventas de productos y tiendas se consideran herramientas esenciales de análisis operativo y son utilizados por los gerentes de ventas y categorías de productos para comparar el rendimiento por tienda y región. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de informe de panel de control es que combina el análisis de varianza con la evaluación comparativa de la tienda. Las columnas muestran las principales categorías de productos y dentro de cada una de ellas el usuario encuentra el mes actual, el mismo período del año pasado y las variaciones. Las filas enumeran dinámicamente las regiones elegidas y las ubicaciones de las tiendas dentro de cada región. A continuación encontrará un ejemplo de este tipo de informe de panel.

Propósito de los informes de ventas de productos y tiendas

Las empresas minoristas utilizan los informes de ventas de productos y tiendas para comparar el rendimiento de las ventas en todas las tiendas y regiones. Cuando se utiliza como parte de las buenas prácticas comerciales en las operaciones minoristas, una empresa puede mejorar sus decisiones de tienda y territorio, así como reducir las posibilidades de que los de bajo rendimiento pasen desapercibidos durante períodos de tiempo más largos.

Ejemplo de informe de ventas de productos y tiendas

Aquí hay un ejemplo de un informe de ventas que compara tiendas y categorías de productos.

Ejemplo de un informe de ventas por producto y tienda para una empresa minorista

Ejemplo de informe de ventas por producto y tienda para una empresa minorista

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¿Quién utiliza este tipo de informe de panel?

Los usuarios típicos de este tipo de informe de panel son: Ejecutivos, gerentes de tiendas y regionales, gerentes de categoría.

Otros informes de panel a menudo utilizados junto con los informes de ventas de productos y tiendas

Los departamentos de operaciones minoristas progresivas a veces utilizan varios informes de ventas de productos y tiendas diferentes, junto con pronósticos y presupuestos generales de ventas, paneles de ventas, paneles de KPI, informes de consolidación y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) generalmente provienen de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics GP, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Acumatica, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos de planificación se originan con mayor frecuencia en modelos de hojas de cálculo de Excel internos o en soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM / EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la generación de informes, la planificación y los paneles?

Ejemplos de software empresarial utilizado con los datos y ERPs mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de Gestión del Desempeño Corporativo (CPM) (por ejemplo Solver)
  • Paneles (por ejemplo, Microsoft Power BI y Tableau)

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