驴Qu茅 es un聽Informe de聽Ventas por聽Cliente para una聽Empresa de聽Distribuci贸n?

Los informes de ventas de clientes con desglose por grupo de productos se consideran herramientas cr铆ticas de an谩lisis de ingresos y son utilizados por ejecutivos de ventas y analistas para obtener una imagen detallada de qui茅n est谩 comprando qu茅 y d贸nde, y c贸mo esto ha cambiado con el tiempo.聽Una聽de las principales funcionalidades de este tipo de informe es que est谩 controlado por par谩metros y el usuario puede ejecutarlo durante cualquier per铆odo de tiempo. Los clientes se enumeran en las filas y se agrupan en categor铆as nacionales e internacionales. Los principales grupos de productos se enumeran en las columnas y cada una contiene las ventas mensuales reales, las ventas del mismo mes del a帽o anterior, el聽porcentaje (%)聽de variaci贸n y el importe de la variaci贸n. Las flechas de colores act煤an como indicadores聽sencillos聽para聽identificar聽variaciones聽positivas y negativas. A聽continuaci贸n,聽se encuentra聽un ejemplo de este tipo de informe.

Prop贸sito de聽los Informes de Ventas por Cliente

Las empresas de distribuci贸n utilizan los informes de ventas por cliente para detectar f谩cilmente las variaciones a帽o tras a帽o en cu谩nto y qu茅 tipos de productos est谩n comprando los clientes. Cuando se utiliza como parte de las buenas pr谩cticas comerciales en un departamento de Planificaci贸n y An谩lisis Financiero (FP&A) y聽de Ventas, una empresa puede mejorar sus estrategias de comercializaci贸n y puede reducir las posibilidades de que los valores at铆picos de clientes o productos no se detecten r谩pidamente para tomar decisiones oportunas.

Ejemplo de聽un Informe de聽Ventas por聽Cliente

Aqu铆 hay un ejemplo de un informe de ventas聽por cliente聽con detalles del producto y an谩lisis de聽la variaci贸n.

Informe de Ventas por Cliente para una Empresa de Distribuci贸n

Ejemplo de un Informe de Ventas por Cliente para una Empresa de Distribuci贸n

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales聽aqu铆

驴Qui茅n聽Utiliza聽Este聽Tipo de聽Informe?

Los usuarios t铆picos de este tipo de informes son: Ejecutivos de ventas, gerentes de cuentas, gerentes聽territoriales, gerentes de productos y analistas.

Otros聽Informes que se聽Utilizan a menudo junto con los聽Informes de聽Ventas por聽Cliente

Los departamentos聽progresivos聽de Planificaci贸n y An谩lisis Financiero (FP&A) y聽de Ventas a veces utilizan varios informes de ventas por cliente diferentes, junto con informes de transacciones de ventas,聽tableros de visualizaci贸n聽de ventas, pron贸sticos de ventas, presupuestos de ventas, informes de p茅rdidas y ganancias y otras herramientas de gesti贸n y control.

驴De聽D贸nde聽Provienen los聽Datos para el聽An谩lisis?

Los datos reales (transacciones hist贸ricas) generalmente provienen de sistemas de planificaci贸n de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365)聽Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics GP, Microsoft Dynamics SL,聽Sage聽Intacct,聽Sage聽100,聽Sage聽300, Sage 500, Sage X3, SAP Business聽One, SAP聽ByDesign,聽Acumatica,聽Netsuite聽y otros.

En los an谩lisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos de planificaci贸n se originan con mayor frecuencia en modelos de hojas de c谩lculo de Excel internos o en soluciones profesionales de gesti贸n del rendimiento corporativo (CPM / EPM).

驴Qu茅聽Herramientas se聽Utilizan聽Normalmente para la聽Generaci贸n de聽Informes, la聽Planificaci贸n y los聽Tableros de Visualizaci贸n?

Ejemplos de software empresarial utilizado con los datos y ERP mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de c谩lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de Gesti贸n del Desempe帽o Corporativo (CPM) (por ejemplo,聽Solver)
  • Tableros de visualizaci贸n聽(por ejemplo,聽Microsoft聽Power聽BI聽y聽Tableau)

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