Informe de Tendencias de Ventas por Clase de Producto para una Empresa Minorista

¿Qué es un Informe de Tendencias de Ventas por Clase de Producto? 

Los informes de tendencias de ventas se consideran herramientas críticas de gestión y son utilizados por los gerentes de ventas y de categorías de productos para comprender mejor las variaciones anuales y las tendencias mensuales. Una de las principales funcionalidades de este tipo de informe es que combina indicadores mensuales detallados con potentes gráficos analíticos. La sección superior del informe muestra las ventas mensuales de dos años, además de las variaciones en cantidades y porcentajes. El semáforo ayuda a centrar la atención del usuario en las variaciones significativas. Las filas muestran los productos por categoría. La parte inferior del informe ofrece gráficos de tendencia y de desviación. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de informe de panel de control. 

Propósito de los Informes de Tendencias de Ventas por Clase de Producto 

Las empresas minoristas utilizan los informes de ventas por clase de producto para ofrecer a los directivos una visión general de las ventas de cada una de sus categorías de productos durante varios años. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en las operaciones de venta al por menor, una empresa puede mejorar sus decisiones de producto relacionadas con el rendimiento de las ventas, así como reducir las posibilidades de que las tendencias de ventas de productos importantes pasen desapercibidas. 

Ejemplo de Informe de Tendencias de Ventas por Clase de Producto 

A continuación, se muestra un ejemplo de informe de tendencias de ventas por clase de producto con cifras mensuales detalladas para el año actual y el anterior, así como una sección para el análisis gráfico. 

Ejemplo de informe de tendencia de ventas por clase de producto para una empresa minorista

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aquí 

¿Quién utiliza este tipo de Informe de Panel de Control? 

Los usuarios típicos de este tipo de informes de panel son: Ejecutivos, gerentes de tienda y regionales, gerentes de grupo. 

Otros Paneles e Informes que se utilizan a menudo junto con los Informes de Ventas por Clase de Producto 

Los departamentos de operaciones minoristas utilizan a menudo diferentes informes de ventas por clase de producto, junto con proyecciones y presupuestos generales de ventas, paneles de control de ventas, paneles de control de Indicadores Clave de Rendimiento (KPI) y otras herramientas de gestión y control. 

¿De dónde provienen los datos para el análisis? 

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros. 

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM). 

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards? 

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son: 

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta 
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel) 
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo(CPM) (por ejemplo, Solver) 
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau) 

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