¿Qué es una plantilla de previsión de ingresos por suscripción?

Los pronósticos de ingresos por suscripción se consideran una de las herramientas de planificación más importantes para cualquier empresa con ingresos por suscripción significativos. Son utilizadas por ejecutivos y gerentes para estimar los ingresos recurrentes en los meses y años futuros. La funcionalidad clave de este tipo de forma de previsión utiliza drivers como New Deals, Deal Size y Churn para calcular automáticamente el pronóstico. El ejemplo provisto tiene columnas expandibles para el detalle mensual y va 10 años hacia el futuro. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de formulario de pronóstico.

 

Propósito de los modelos de pronóstico de ingresos por suscripción

Las empresas y organizaciones utilizan los Modelos de Pronóstico de Ingresos por Suscripción para predecir los flujos de ingresos, con la mayor precisión posible, en los próximos meses y años. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en los departamentos de planificación y análisis financieros (FP&A), una empresa puede mejorar su planificación para todo lo relacionado con sus flujos de ingresos anuales recurrentes (ARR) y la retención de clientes, así como reducir el riesgo de que las tácticas centradas en el cliente carezcan de un enfoque de gestión.

 

Ejemplo de modelo de pronóstico de ingresos por suscripción

A continuación, se presenta un ejemplo de una plantilla de pronóstico de ingresos por suscripción basada en drivers que calcula 10 años de flujos de ingresos futuros.

Subscription Revenue Forecasting

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¿Quién utiliza este tipo de formulario de previsión?

Los usuarios típicos de este tipo de forma de previsión son: La Junta Directiva, los Ejecutivos y los Gerentes de Ventas.

Otras formas de previsión que se utilizan a menudo junto con los modelos de previsión de ingresos por suscripción

Los Departamentos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) a veces utilizan varios modelos diferentes de previsión de ingresos por suscripción, junto con presupuestos anuales y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento empresarial (CPM/EPM).

 

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards? 

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

 

Soluciones tecnológicas de gestión del rendimiento empresarial (CPM) y más ejemplos

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Con una comunidad en desarrollo y rápido crecimiento de miles de clientes globales y cientos de socios en todo el mundo, Solver ofrece una suite líder de gestión del rendimiento corporativo (CPM) en la nube para Microsoft Dynamics 365 Finance y Business Central, Acumatica, SAP Business One, SAP ByDesign, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, NetSuite y otros ERPs. Solver está clasificado en el cuadrante líder en la cuadrícula de software de Corporate Performance Management (CPM) en G2, y como socio de ISV de Microsoft Gold, Solver ha ganado innumerables premios, incluyendo el premio Microsoft BI Partner of Year, el reconocimiento en el Cuadrante Mágico de CPM del Grupo Gartner y los mejores lugares para trabajar para una cultura del lugar de trabajo que celebra el servicio al cliente, la integridad y la innovación. Solver se vende a través de sus 12 oficinas globales y una red mundial de socios.

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