¿Qué es un informe de ventas de productos con clasificación y análisis de tendencias?

Los informes de ventas centrados en productos se consideran herramientas de análisis de ventas y a menudo son utilizados por ejecutivos de ventas y gerentes de productos para determinar el rendimiento de cada producto tanto en términos de volumen como de importe de ventas. Parte de la funcionalidad clave de este tipo de informe analítico es que combina visualizaciones de gráficos con una sección de informe numérico. La parte superior del informe muestra los productos clasificados por los importes de ventas del año hasta la fecha (YTD), el segundo gráfico muestra las ventas reales de YTD del año en curso en comparación con el año pasado. La sección numérica en la parte inferior muestra cada producto en las filas y cada mes hasta el período actual, el año pasado YTD y varianza a través de las columnas. A continuación encontrará un ejemplo de este tipo de informe analítico.

Propósito de informes de ventas centrados en productos

Las empresas y organizaciones utilizan informes de ventas centrados en productos para obtener una instantánea rápida del rendimiento del producto con detalles transaccionales detallados para obtener respuestas rápidas. Cuando se utiliza como parte de buenas prácticas comerciales en un departamento de ventas y gestión de productos, una empresa puede mejorar su análisis comparativo y seguimiento del rendimiento de los productos, así como reducir las posibilidades de que los productos de bajo rendimiento pasen desapercibidos durante más tiempo del necesario.

Ejemplo del informe de ventas centrado en el producto

Este es un ejemplo de un informe de ventas de productos con clasificación y análisis de tendencias mensuales.

 

Ejemplo de ventas de productos con ranking y informe de análisis de tendencias

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aquí

¿Quién utiliza este tipo de informe analítico?

Los usuarios típicos de este tipo de informe analítico son: Ejecutivos de ventas, gerentes de productos.

Otros informes analíticos utilizados a menudo junto con informes de ventas centrados en productos

Los departamentos de gestión de ventas y productos a veces utilizan varios informes de ventas diferentes centrados en productos, junto con informes de resumen de ventas, paneles de ventas, informes regionales y de personas de ventas y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde se originan los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) normalmente provienen de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics GP, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Acumatica, Netsuite y otros.

En los análisis donde se utilizan presupuestos o previsiones, los datos de planificación se originan con mayor frecuencia en modelos internos de hojas de cálculo de Excel o en soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se usan normalmente para informes, planificación y paneles?

Ejemplos de software empresarial utilizado con los datos y ERPs mencionados anteriormente son:

  • Escritores nativos de informes ERP y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo Solver)
  • Paneles (por ejemplo, Microsoft Power BI y Tableau)

Soluciones en la nube de gestión del rendimiento corporativo (CPM) y más ejemplos