Analista de Desarrollo de Negocios

Descripci贸n del trabajo

El candidato ideal ser谩 creativo y colaborativo. Alguien que puede realizar varias tareas y agregar informaci贸n valiosa a los proyectos de equipo. Este candidato debe ser t茅cnicamente experto en mejores pr谩cticas de ventas internas, comunicaci贸n oral y escrita, ser capaz de trabajar bien de forma independiente y cumplir con los objetivos de ventas e ingresos.

Vender productos y/o servicios a los clientes casi exclusivamente a trav茅s del tel茅fono y de Internet (por ejemplo, chat, correo electr贸nico, videoconferencia, etc.) y actuar como punto de contacto despu茅s de la venta, centr谩ndose en la retenci贸n y el crecimiento del negocio. Responsable de mantener relaciones con las cuentas a trav茅s del contacto continuo con el cliente. Responder a las consultas de los clientes y ofrecer orientaci贸n sobre productos y servicios adecuados. Ejecute la estrategia de ventas, realice un seguimiento para liderar los informes de KPI de conversi贸n e identifique oportunidades para aumentar el volumen de ventas y, al mismo tiempo, garantice que cumplimos con los niveles de servicio. Pueden trabajar en conjunto con el equipo de ventas externos para lograr los objetivos de ventas y los objetivos de ingresos. Vendedor de desarrollo profesional. Posee una comprensi贸n de trabajo de los productos/servicios de la empresa y utiliza t茅cnicas de ventas de manera efectiva. Completa ventas moderadamente complejas con una supervisi贸n m铆nima. Por lo general, requiere una licenciatura (o equivalente internacional) y m谩s de 4 a帽os de experiencia en ventas relevantes.

Las responsabilidades incluyen pero no se limitan a:

  • Califique los clientes potenciales y luego trabaje con el ejecutivo de la cuenta para convertirlos a nuevos ingresos.
  • Alinee con los ejecutivos de cuentas y los socios de reventa para ayudar en la venta de BI360 a los clientes existentes.
  • Trabaje con los departamentos de Solver para desarrollar conocimientos en torno a nuestra base de prospectos para personalizar estrategias para las conversiones de clientes potenciales de ventas.
  • Responsable de redes telef贸nicas con clientes potenciales relacionados con las ventas de nuevos clientes, as铆 como la contrataci贸n de socios.
  • Logre metas mensuales y anuales de KPI.
  • Realice un seguimiento y responda a las solicitudes de los clientes y recopile informaci贸n cr铆tica para las estrategias.
  • Gestione calendarios, log铆stica y responsabilidades administrativas para las interacciones con los clientes y las reuniones internas entre departamentos.
  • Mantenga la integridad de las bases de datos internas para realizar un seguimiento de las m茅tricas clave de rendimiento y las interacciones con los clientes (por ejemplo. Sistema CRM de Solver).
  • Preparar materiales para las interacciones con los clientes, como agendas, mazos, documentos t茅cnicos, etc.
  • Responsable de mantener relaciones con las cuentas a trav茅s del soporte continuo de contacto con el cliente.
  • Posee una comprensi贸n de trabajo de los productos y servicios de la empresa y utiliza t茅cnicas para las conversiones de clientes potenciales de ventas de manera efectiva.

聽Cualificaciones y competencias:

  • Soluci贸n de problemas – Identifica y resuelve los problemas de manera oportuna; recopila y analiza la informaci贸n con habilidad; desarrolla soluciones alternativas; funciona bien en situaciones de resoluci贸n de problemas en grupo; utiliza la raz贸n incluso cuando se trata de temas emocionales.
  • Habilidades T茅cnicas – Persigue oportunidades de capacitaci贸n y desarrollo; continuamente se esfuerza por desarrollar conocimientos y habilidades; comparte experiencia con otros.
  • Fuerte comunicaci贸n oral y escrita, incluyendo ser claro, informativo y receptivo.
  • Trabajo en equipo – Equilibra las responsabilidades individuales y del equipo; exhibe objetividad y apertura a los puntos de vista de los dem谩s; da y da la bienvenida a los comentarios; contribuye a construir un esp铆ritu de equipo positivo; pone el 茅xito del equipo por encima de sus propios intereses; capaz de construir la moral y los compromisos grupales con metas y objetivos; apoya los esfuerzos de todos para tener 茅xito.
  • Business Acumen – Entiende las implicaciones empresariales de las decisiones; muestra la orientaci贸n a la rentabilidad; demuestra conocimiento del mercado y la competencia.
  • Iniciativa – Lleva a cabo actividades de autodesarrollo; acciones independientes y riesgos calculados; busca y aprovecha las oportunidades; pide y ofrece ayuda cuando es necesario.
  • Educaci贸n – Grado en Marketing, Negocios, o campo relacionado.
  • Experiencia – M谩s de cuatro a帽os de experiencia relacionada y / o formaci贸n con experiencia en software en la nube preferido.
  • 聽Se prefiere una computadora fuerte y habilidades de Excel.